任正非说：“企业最基本的使命就是活下去”。在残酷的市场竞争中，要想活下去，离不开狼性精神！华为的狼性文化是很成功的，任正非曾经说：“因为狼有让自己活下去的三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。”

那么，应该如何像华为一样打造一支狼性团队呢？诺达**为企业团队推出以下专业狼性销售培训的课程，希望能够帮到您：

1、学习到狼之专注目标、重视过程的计划精神，学习到狼之顽强执著、绝不言败的进攻精神，学习到狼之永不自满、不断成长的进取精神，学习到狼之主动出击、勇于竞争的进攻精神，学习到狼之优胜劣汰、适者生存的竞争精神，学习到狼之忠爱同伴、同进同退的团队精神，到狼之学习狼奉献自我、勇于承担的责任精神。

2、掌握如何精准了解客户的心理以及真实需求，有效的为客户进行产品的配对，并懂得如何与各类型的客户进行有效沟通，建立良好的信任感。

3、掌握如何接待客户，建立信任感，并如何精准全面地介绍项目沙盘，并带客户看样板房或者现场，做到与同事有效色SP配合，快速促进客户付定金。

4、掌握如何跟踪客户及有意向客户和已付定金客户，做到宁杀一万，也不放过一个的有效策略。

5、掌握如何与客户签订合同，并让客户进行转介绍客户，做到有效建立客户关系和客户的管理。

6、掌握当遇到客户投诉时候，如何与客户沟通与谈判，让客户的忠诚度在原有的基础上再次加深。

第 一节：销售队伍的现状问题及分析

1、市场运作的推拉现象

2、销售队伍现状的分析

第二节：经济危机下的管理者的思维方式转变

1、引言

2、经济危机下的企业制胜法宝

3、组建一只狼性销售团队的重要性

4、经济危机下打造一只狼性销售队伍的新思维

第三节：经济危机下的机会意识

1、危机就是机会

2、借势自改的好时机

3、凡是都有可能，只要方法得当

第四节：销售模式对管理风格的要求

1、销售模式的核心分类

2、效能型及效率型管理模式

第五节：设计和分解销售指标

1、销售管理的核心

2、如何制定销售目标

第六节：市场区域划分与内部组织设计

1、市场划分的方式

2、工作的流程

3、组织设计与岗位职责

第七节：销售人员的薪酬设计

1、“销售模式”与薪酬设计

2、“市场策略”与薪酬设计

3、“设计与适用”与薪酬设计

第八节：狼性销售人员的甄选

1、有效甄选业务代表的原则

2、面试的典型问题及误区

第九节：“放单飞”前的专项训练

1、销售训练中常见的问题

2、“放单飞”前的系统训练

第十节：狼性销售队伍的控制要点

1、“四把钢钩”管理模式

2、销售例会的目的、内容及注意点

3、随访观察时的注意点

第十一节：管理表格的设计与推行

1、管理控制表格的要点

2、基础管理表格

第十二节：狼性业务人员的工作述职与沟通

1、业务代表的工作述职

2、业务代表的工作沟通

第十三节：四把钢钩的组合运用

1、三种类型的销售队伍

2、有效控制的四个夹角

第十四节：如何从整体上评价销售团队

1、销售团队的动荡因素

2、销售团队的溃散类型

3、销售团队各种状态的应对措施

第十五节：销售人员的在岗评价

1、三维度评价法

2、评价后的四种典型动作

第十六节：针对销售队伍实施随岗辅导

1、随岗辅导的重要意义

2、随岗辅导的重要内容

3、销售动作的随岗训练程序

第十七节：狼性销售队伍的有效激励

1、员工成长的过程

2、激励的原理与方法

第十八节：狼性销售经理的自我成长与团队发展

1、案例分析

2、团队管理的误区

3、经理的角色定位

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培训过程中，主讲老师经过生动的案例讲解销售人员在营销过程中要树立正确的信念，始终保持自我激励和开发，才能在客户面前保持自信，销售要维护忠诚型客户、抓住利润型客户和挖掘潜力型客户，工作才能做到得心应手。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。