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昆明狼性销售培训课程
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发布时间:2020-07-28编辑:佚名

狼性销售培训导读今时今日,营销不仅是脑力活,更是体力活。市场好的时候,是体力活;市场不好的时候,绞尽脑汁,还得加上吃奶的劲。简言之,活要好,业绩才好,团队是关键——再牛逼的营销操盘手,没有一支优秀又强

狼性销售培训图

狼性销售培训导读

今时今日,营销不仅是脑力活,更是体力活。市场好的时候,是体力活;市场不好的时候,绞尽脑汁,还得加上吃奶的劲。


简言之,活要好,业绩才好,团队是关键——再牛逼的营销操盘手,没有一支优秀又强势的营销团队配合,也无从发挥。此所谓:一个好汉三个帮。


而优秀团队和平庸团队的区别,也很简单——优秀的团队,指哪打哪,使命必达。平庸的团队,则是打哪指哪,没打中,怪市场太差,客户太少。侥幸打中了,功劳全揽自己身上。这样的团队很多,不妨对照一下。


那么,如何组建一支营销团队?尤其是形势逼人,需要跟时间赛跑的时候,快速组建一支召之即来,来之能战的营销团队,然后走自己的路,让同行竞品无路可走?

狼性销售培训目标

1、掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧

2、学会在销售中拓宽视角,转换角度,应需制定解决方案

3、学会引导驾驭客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变

4、掌握良好的谈判/议价能力,运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益

5、掌握组织客户销售策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换

课程要素

课程时间

课程时长为1-2天,可根据需要调整相应的培训时间

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课程对象

营销/销售团队、服务团队、高潜力员工团队、新员工集训等

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理论解读+角色扮演+案例分享+情景模拟+工具实践+方案制订

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狼性销售培训课程大纲

第 一节:销售队伍的现状问题及分析

1、市场运作的推拉现象

2、销售队伍现状的分析


第二节:经济危机下的管理者的思维方式转变

1、引言

2、经济危机下的企业制胜法宝

3、组建一只狼性销售团队的重要性

4、经济危机下打造一只狼性销售队伍的新思维


第三节:经济危机下的机会意识

1、危机就是机会

2、借势自改的好时机

3、凡是都有可能,只要方法得当


第四节:销售模式对管理风格的要求

1、销售模式的核心分类

2、效能型及效率型管理模式


第五节:设计和分解销售指标

1、销售管理的核心

2、如何制定销售目标


第六节:市场区域划分与内部组织设计

1、市场划分的方式

2、工作的流程

3、组织设计与岗位职责


第七节:销售人员的薪酬设计

1、“销售模式”与薪酬设计

2、“市场策略”与薪酬设计

3、“设计与适用”与薪酬设计


第八节:狼性销售人员的甄选

1、有效甄选业务代表的原则

2、面试的典型问题及误区


第九节:“放单飞”前的专项训练

1、销售训练中常见的问题

2、“放单飞”前的系统训练


第十节:狼性销售队伍的控制要点

1、“四把钢钩”管理模式

2、销售例会的目的、内容及注意点

3、随访观察时的注意点


第十一节:管理表格的设计与推行

1、管理控制表格的要点

2、基础管理表格


第十二节:狼性业务人员的工作述职与沟通

1、业务代表的工作述职

2、业务代表的工作沟通


第十三节:四把钢钩的组合运用

1、三种类型的销售队伍

2、有效控制的四个夹角


第十四节:如何从整体上评价销售团队

1、销售团队的动荡因素

2、销售团队的溃散类型

3、销售团队各种状态的应对措施


第十五节:销售人员的在岗评价

1、三维度评价法

2、评价后的四种典型动作


第十六节:针对销售队伍实施随岗辅导

1、随岗辅导的重要意义

2、随岗辅导的重要内容

3、销售动作的随岗训练程序


第十七节:狼性销售队伍的有效激励

1、员工成长的过程

2、激励的原理与方法


第十八节:狼性销售经理的自我成长与团队发展

1、案例分析

2、团队管理的误区

3、经理的角色定位

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  • 昆明狼性销售培训课程
    昆明狼性销售培训课程

    何炜东-销售管理培训师

    可口可乐公司销售经理,曾主管三个营业所及两个销售部门,带领团队从无到有创立直销系统;通用电气(GE)华南大区销售经理;和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水(Watsons Water)销售经理-南中国;亦曾服务于民营企业,担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职; 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务,创造销量比上一年增长3倍的佳绩。

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    王越-销售团队管理咨询师

    中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理,清华大学、、南京大学EMBA特邀培训讲师。

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    贺俊贤-房产资深销售培训讲师

    数家知名地产机构高管履历、链家地产区域经理兼任功勋讲师、房天下高级区域总监兼任特聘讲师、中国加盟网创业辅导特邀讲师、儒房商学院、58 商学院特聘讲师;擅长房地产领域:房地产销售技巧、房地产销售团队建设、房地产员工执行力;房地产企业团队凝聚力、房地产网络使用技巧、商业地产选址与经营类培训。

  • 王建伟-中国狼性营销创始人

    商业才智系统创始人、狼性解密与攻心销售创立者、13家企业常年特聘运营总顾问、原联想集团销售经理兼内训导师、原ALONG集团运营副总裁兼总顾问,现身兼企业总经理与培训导师两栖人,培训企业1000余家、学员超过10万人,清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师,创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者。

企业客户评价

何炜东老师果然是这方面专家,我们付出的咨询费是心甘情愿的,毕竟他有这个水平,有这个价值在那。感谢何老师对我们的耐心辅导,我们公司的运营流程确实急需优化并固化下来,何老师辅导完后,确定下来的运营流程,全体员工就必须坚定不移地执行,就不能选择性执行了。

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诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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