狼性销售培训导读今时今日,营销不仅是脑力活,更是体力活。市场好的时候,是体力活;市场不好的时候,绞尽脑汁,还得加上吃奶的劲。简言之,活要好,业绩才好,团队是关键——再牛逼的营销操盘手,没有一支优秀又强
今时今日,营销不仅是脑力活,更是体力活。市场好的时候,是体力活;市场不好的时候,绞尽脑汁,还得加上吃奶的劲。
简言之,活要好,业绩才好,团队是关键——再牛逼的营销操盘手,没有一支优秀又强势的营销团队配合,也无从发挥。此所谓:一个好汉三个帮。
而优秀团队和平庸团队的区别,也很简单——优秀的团队,指哪打哪,使命必达。平庸的团队,则是打哪指哪,没打中,怪市场太差,客户太少。侥幸打中了,功劳全揽自己身上。这样的团队很多,不妨对照一下。
那么,如何组建一支营销团队?尤其是形势逼人,需要跟时间赛跑的时候,快速组建一支召之即来,来之能战的营销团队,然后走自己的路,让同行竞品无路可走?
1、掌握情景式营销的核心理念和相关实用技巧
2、学会在销售中拓宽视角,转换角度,应需制定解决方案
3、学会引导驾驭客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变
4、掌握良好的谈判/议价能力,运用各种谈判技巧以获取己方更大的利益
5、掌握组织客户销售策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换
第 一节:销售队伍的现状问题及分析
1、市场运作的推拉现象
2、销售队伍现状的分析
第二节:经济危机下的管理者的思维方式转变
1、引言
2、经济危机下的企业制胜法宝
3、组建一只狼性销售团队的重要性
4、经济危机下打造一只狼性销售队伍的新思维
第三节:经济危机下的机会意识
1、危机就是机会
2、借势自改的好时机
3、凡是都有可能,只要方法得当
第四节:销售模式对管理风格的要求
1、销售模式的核心分类
2、效能型及效率型管理模式
第五节:设计和分解销售指标
1、销售管理的核心
2、如何制定销售目标
第六节:市场区域划分与内部组织设计
1、市场划分的方式
2、工作的流程
3、组织设计与岗位职责
第七节:销售人员的薪酬设计
1、“销售模式”与薪酬设计
2、“市场策略”与薪酬设计
3、“设计与适用”与薪酬设计
第八节:狼性销售人员的甄选
1、有效甄选业务代表的原则
2、面试的典型问题及误区
第九节:“放单飞”前的专项训练
1、销售训练中常见的问题
2、“放单飞”前的系统训练
第十节:狼性销售队伍的控制要点
1、“四把钢钩”管理模式
2、销售例会的目的、内容及注意点
3、随访观察时的注意点
第十一节:管理表格的设计与推行
1、管理控制表格的要点
2、基础管理表格
第十二节:狼性业务人员的工作述职与沟通
1、业务代表的工作述职
2、业务代表的工作沟通
第十三节:四把钢钩的组合运用
1、三种类型的销售队伍
2、有效控制的四个夹角
第十四节:如何从整体上评价销售团队
1、销售团队的动荡因素
2、销售团队的溃散类型
3、销售团队各种状态的应对措施
第十五节:销售人员的在岗评价
1、三维度评价法
2、评价后的四种典型动作
第十六节:针对销售队伍实施随岗辅导
1、随岗辅导的重要意义
2、随岗辅导的重要内容
3、销售动作的随岗训练程序
第十七节:狼性销售队伍的有效激励
1、员工成长的过程
2、激励的原理与方法
第十八节:狼性销售经理的自我成长与团队发展
1、案例分析
2、团队管理的误区
3、经理的角色定位
何炜东老师果然是这方面专家,我们付出的咨询费是心甘情愿的,毕竟他有这个水平,有这个价值在那。感谢何老师对我们的耐心辅导,我们公司的运营流程确实急需优化并固化下来,何老师辅导完后,确定下来的运营流程,全体员工就必须坚定不移地执行,就不能选择性执行了。
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