导购实战销售技巧培训导读顾客的拒绝总是有理由的,销售就是一个找出顾客拒绝理由的过程。店面每天都会出现这样的情景:顾客在店里顺便逛,导购员在后面不紧不慢地跟着,直到跟出门。然后说一句“欢迎下次光临!”就
顾客的拒绝总是有理由的,销售就是一个找出顾客拒绝理由的过程。店面每天都会出现这样的情景:顾客在店里顺便逛,导购员在后面不紧不慢地跟着,直到跟出门。然后说一句“欢迎下次光临!”就这样,顾客就走掉了。如何有效避免这种问题的发生?门店导购有哪些需要注意的签单细节呢?
1、提升导购销售能力,实现门店业绩倍增;
2、帮助导购深入了解门店销售,从意识转变到动作改变;
3、学习掌握顾客消费心理和特征,做到有效引导与应对;
4、学习深入挖掘顾客需求的技巧;
5、学习有效推荐产品的各种方法;
6、学习价格谈判的处理方式;
7、学习有效促成的方法;
8、提升服务能力,培养忠诚顾客。
第 一讲:营业厅导购积极心态的建立
爱岗敬业、职业责任
与公司站在同一阵线
乐于助人的态度
焦点导引思想
大量工作忘记伤口
忠诚比能力更重要
勤奋与感恩
第二讲:赢在起点——接待顾客七礼仪
注意接待顺序、接一顾二招呼三
百问不厌、一视同仁
个人外在的形象就是公司的形象
微笑服务“四个结合”
塑造优质的销售服务工作环境
有自信的肢体语言体现品牌
用赞美接近客户
第三讲:营业厅导购完美的待客之道
掌握接近客户的时机
营业厅导购等待销售时机时的注意事项
营业厅导购身体姿势的不良习惯
结帐作业不容忽视
电话的应对方式
第四讲:营业厅导购询问顾客六技巧
问题表要提前准备(三大问、五小问)
不要连续发问
不要否定顾客
尽量用封闭式问题
收集客户需求
不要答非所问
第五讲:营业厅导购如何做好顾客转介绍
顾客转介绍的好处
顾客为什么不会做转介绍
顾客为什么会做转介绍
怎样才能让客户转介绍
转介绍的**时机
转介绍客户的类型
转介绍的注意事项
闫老师:您给我们经销商做的培训让我真正学到了东西,而且让我更加认识到生命的意义!相信我,我会更加的成功!再次感谢!
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