因为疫情的影响，很多企业都面临这样的问题，公司想尽办法的开源节流，但是还不不能够得到好的收益，好不容易培养出的人才却又留不住，员工之间没有团队精神，像一盘散沙。

面对上述的情况，企业如何重整销售团队的士气？本课程你能够从华为的市场发展历程中吸取人才管理方面的额经验和教训，同时也能够学会并掌握科学的管理工具和方法，像华为一样，打造出自己的金牌销售团队，形成企业独特的核心竞争力。

1、了解合同订单管理方面的基本知识；

2、了解掌握合同订单履行的主要流程；

3、学习了解流程体系的四个阶段；

4、学习华为处理合同订单管理的方法。

一、以客户为中心的文化根基

1、1解读奇迹

1、2解读华为以客户为中心的文化根基

二、栽如何先谋胜算一华为的市场战略

2、1华为是如何做市场战略的

2、2市场分析方法与实用工具

三、华为如何解决收款难一发现价值大客户

3、1分析价值客户的的工具

3、2发现价值客户的途径

3、3如何打情报战

四、一招鲜,吃遍天-华为是如何占领市场的

4、1如何对战略市场进行布局

4、2做好解决方案销售的4项基本技能

4、3如何打动客户

4、4为什么你的客户老背叛你

4、5如何击败低价竞争对手

五、为什么华为可以低价中标,却能拥有强大的盈利能力-华为的新商业模式

5、1什么是商业模式

5、2华为是如何做到低价中标、持续赢了的

六、商场如战场-华为的竞争 战略与战术

6、1你知道你的对手是谁吗?

6、2华为是如何一步步消灭强大的欧美对手的

七、华为经常提到的"重裝旅、铁三角”是什么?-从打独斗到团队化作战

7、1华为做市场是打群架,你们还在单打独斗吗

7、2重装旅、铁三角剖析

八、没钱就不能树立-流的品牌形象吗?-华为是如何构建一流品牌的

8、1华为是如何快速实现品牌突破的

8、2没钱怎么做品牌

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听了王老师的课程，我明白了华为销售团队是具有非常严谨的流程化管理机制的，而且他们对于客户角色认知上面很明确，一切以客户为中心，围绕客户来进行产品的销售，这才是真正的销售。几天的学习让我受益匪浅，成功的打开了我对销售的眼界，同时也提高了我的销售技能。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。