一场疫情，把所有人都“拘禁”了在家，倒逼企业不得不思考销售新模式和新方法。而在整个销售过程中，人脉是蕞重要的核心内容，是人生蕞为重要的资产。如何经营好你的人脉圈，这是此次疫情留给我们认真思考的课题。带领我们一起学习如何梳理和经营好我们的人脉，找到销售关键的击破口。

1、学习传统文化的智慧，发现成功的规律；

2、学习阳光心态的内涵，转换角度看工作；

3、掌握销售工作的本质，找到销售的诀窍；

4、学习销售的基本步骤，学会控制关键时刻，让成交更简单；

5、掌握全面的销售流程，学会有效管理客户，提升销售业绩；

6、学习大成智慧，树立结果意识，做有有行动力的销售人。

一、销售流程前期

1、销售前期需要解决的问题

A、我要做什么？

B、我到底在卖什么？

C、我要卖给谁？谁才是我真正的客户？

D、如何寻找到他们？

E、如何接近他们？

F、要做哪些准备？

2、销售准备阶段

A、目标准备

B、产品知识准备

C、行业知识准备

D、物料准备

E、仪容准备

F、状态准备

G、销售沟通准备

3、销售接触阶段

A、寻找目标客户的FINDS公式

B、接近目标客户的方法

C、目标客户开发管理系统

D、接触阶段的步骤

F、设计优化开场白

G、如何消除紧张情绪

H、大脑的三位一体理论

I、如何让客户喜欢你

J、寻找共同话题的FORMH公式

K、接触阶段客户的态度及应对

L、如何克服客户的不关心

三、销售流程中期

1、销售中期需要解决的问题

A、客户的现状是怎样的？

B、客户有哪些困难、需求、不满和期望？

C、客户真正想要的是什么？

D、我怎样才能创造客户对自己的产品或服务的需求呢？

E、客户为什么不选择我们的产品？

F、客户的决策标准和决策及购买流程是怎样的？

2、销售中期的关键--信任关系循环图

3、销售中期的技术—询问和倾听

4、销售探询/了解阶段阶段

A、探询的策略

B、探询的目标和关键

C、探询的内容

D、态势分析法及策略

E、了解阶段的客户信息收集

5、销售演示阶段

A、客户购买类别的分析

B、客户为什么要从你手上购买—独特的销售承诺

C、销售演示的要求

D、如何做销售演示

E、让对方相信的技巧

F、销售演示结束的时机

G、夺单公式PRIME

四、销售流程后期

1、销售后期需要解决的问题

A、客户有哪些异议？

B、这些异议产生的原因是什么？

C、如何解决这些异议？

D、如何快速成交？

E、如何进行转介绍？

2、每笔生意的三个竞争要素

3、客户购买决策的关注点

4、销售处理异议阶段

A、面对客户异议的心态

B、如何看待客户的异议

C、客户异议的真实意思

D处理客户异议的方针

E、客户异议的处理流程

F、客户异议处理注意事项

G、处理客户异议的步骤

H、客户异议的形式及应对

5、销售成交阶段

A、判断客户购买欲望的检查点

B、买方的担忧和卖方的策略

C、消除客户担忧的办法

D、要求订单的技巧

E、简化决定的技巧

F、绝对成交实战技巧

G、客情关系的有效巩固

6、销售转介绍阶段

A、满意客户资源的利用

B、转介绍技术运用的条件、方式、关键、注意事项

五、销售沟通的结束

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课程的第二天，曹勇老师主要为大家带来了致胜客户六大法。通过六大方法的分析，也让在座的各位了解到了如何与客户沟通交流打交道，从而达成交易。

培训时间：2020年6月29-7月2日（4天每晚20：00-22：00 直播）

培训对象：销售人员 销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加

培训费用：799元/人（直播）199 元/人（录播）3980元/人（线下面授）

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