现今许多企业现有的产品在原来的市场上无法进一步渗透发展,那么企业就必须开发新的目标市场环境,这样才能稳定持续发展。企业如何选定目标市场,企业如何选定为目标市场服务的方向,企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场,企业产品在市场上保持何种优势,企业产品的质量控制在什么程度,这些都是在开发市场所必须了解的情况,如何去做呢?
现今许多企业现有的产品在原来的市场上无法进一步渗透发展,那么企业就必须开发新的目标市场环境,这样才能稳定持续发展。企业如何选定目标市场,企业如何选定为目标市场服务的方向,企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场,企业产品在市场上保持何种优势,企业产品的质量控制在什么程度,这些都是在开发市场所必须了解的情况,如何去做呢?以下课程的相关知识供大家参考,也欢迎大家留意讨论。
【市场开发培训的作用】
1、了解区域市场分析和管理方法,学习开发区域的计划和实施步骤,掌握多种区域日常运作管理技能。
2、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。
3、学习筛选经销商方法与工具,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。
4、分析各种销售政策的利弊,学习在不同市场开发阶段,不同竞争的情况下,如何制定针对经销商的销售政策?如何帮助经销商制定针对零售终端的政策?
【培训对象】:大客户经理、项目销售人员、销售工程师、电话销售人员、销售总监、销售部门经理。
【课程时长】:2天(12小时)
【课程特色:全案例教学】:案例价值高:20多个原创、实战案例,涵盖各种典型的操作现场。案例教学精彩纷呈:生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享,激发参与热情。案例分析与总结:深度剖析案例的关键环节,总结可操作的技能,学而即用。
【课程大纲】:
第 一讲:客户开发的市场策略
第二讲:客户信息收集
第三讲:新客户初期跟踪
第四讲:高效约见
第五讲:拜访与面谈技巧
第六讲:老客户维护
第七讲:需求窗口期跟踪与竞争
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】:王浩
王浩老师--B2B营销、驱动力管理专家
一个专门研究营销实战案例的老炮儿
一个坚持用“工匠精神”来制作课件的手艺人
一个视培训效用为生命的传教士
一个走万里路,阅千卷书,有点情怀的行者
实战背景:
21年实战经验,带过11支团队,经历8个行业
曾任:省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业资历:
清华、北大总裁班客座教授;人保部全国就业培训技术指导中心《经营管理师》、《营销师》主讲老师;华为商学院、用友商学院特聘专家
天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士
《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人
授课亮点:
全案例教学
案例价值高:1800多个原创、实战案例,涵盖各种典型的操作现场
案例教学精彩纷呈:生动讲解、分组讨论、角色扮演、学员分享,激发参与热情
案例分析与总结:深度剖析案例的关键环节,总结可操作的技能,学而即用
课程体系:
类别系列课程
驱动力管理《驱动力:团队激励与管理创新》
《管理角色认知与管理素养》
《提升团队执行力》《中层执行力》
《团队建设》《辅导和培养下属》
销售团队管理《卓越销售团队管理》
《销售经理训练营》
大客户︱项目销售《大客户︱项目销售路线图》
《大客户销售专业技能训练》《大客户开发与管理》
《面向政府、集团客户的项目营销》
《政企大客户关系营销》
《投标运作策略》
《催收货款和应收帐管理》
谈判《商务谈判策略与技巧》
渠道销售《渠道经销商的开发与管理》
培训现场实录:
【学员评价】
【诺达**合作流程】
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