销售是一个人走向成功的基础，也是一个人走向辉煌的见证。目前，从事销售职业的人不计其数，但是，出类拔萃的人却是屈指可数。销售是一项艰苦卓绝，需要不急不躁的耐心细致的工作心态，只有做到循序渐进，有始有终，才会取得蕞后的胜利。

成功的销售人员都懂得销售的过程与所投入的时间、精力、游说、回报是成正比的，他们遇事不慌，处事不惊，在与客户沟通的时候不怕拒绝，懂得运用灵活迂回的战术以静制动，以动制静。

1、打开销售团队成长心门、激发团队斗志，树立绝对自信；

2、突破销售观念，创新营销思路，学会销售布局；

3、爱上产品、公司，梳理独特卖点，从此与众不同；

4、深度分析客户，掌控客户心理，直击客户心理防线；

5、懂得销售技巧，解决销售难题，深刻理解销售行业；

6、建立销售体系，完善销售流程，让销售变得很简单；

7、化解成交困惑，快速成交客户，富裕自己和企业。

单元一：如何做好销售计划？

技法1：销售流程梳理

技法2：客户内部采购流程分析

技法3：竞争分析与销售机会管理

单元二：如何做好客户拜访/接洽？

技法4：拜访中的两大误区分析

技法5：如何取得客户信任

技法6：客户分析与关系建立

单元三：如何挖掘客户需求？

技法7：客户为什么不需要？

技法8：“迎合“与“影响”需求的区别

技法9：不同客户的沟通策略

单元四：如何塑造产品价值？

技法10：如何理解价值？

技法11：影响价值的三个关键

技法12：价值塑造的方式

单元五：如何有效解除客户异议？

技法13：客户异议源头分析

技法14：有效处理异议的3大策略

技法15：习惯性问题的分析与处理

单元六：如何更好地推动成交？

技法16：怎么识别客户的成交信号？

技法17：如何化解客户的成交顾虑

技法18：常见的成交技巧

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首先感谢曾鹏锦老师的精彩授课，感叹于曾鹏锦老师的职业素养和实践业务水平，感觉您能抓住听课者的心理，善于调动大家思考，课常效果很好。赞！让我们受益匪浅！

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