销售谈判话术培训导读互联网浪潮袭来,竞争在变,客户在变,唯有销售高手的业绩不变,因为任何时候,销售必须由人来完成。销售就像高手过招,招式精妙,才能尽占先机,胜敌于无形。精湛的技巧在销售中能成就一切。一
互联网浪潮袭来,竞争在变,客户在变,唯有销售高手的业绩不变,因为任何时候,销售必须由人来完成。销售就像高手过招,招式精妙,才能尽占先机,胜敌于无形。精湛的技巧在销售中能成就一切。一句对话一个动作都能为你赢得拓展客户和销量的机会。
“简单、系统、有效”的绝对成交销售话术系统训练,经过数千名销售精英的应用反馈,日臻完善,是一线销售员成长为销售高手的高效路径。掌握了绝对成交模式的系统销售技巧,不仅能让你在最短时间成交,还会让你的客户迫不及待,一而再、再而三跟你签下订单!
1、可运用课程中的服务理念与销售流程接待顾客,确保顾客满意度大幅度提升;
2、学会一套结构化销售话术,形成自己的销售语言,应对顾客清晰流畅、自然、真诚;
3、交流,摒弃以前死背话术的学习模式,大量节约导购学习时间,降低培训成本;
4、掌握门店销售思路,知道顾客购买心理流程,接待顾客得心应手,销售技巧应运而生;
5、学习到顾客投诉处理流程与话术,让顾客投诉得到满意解决,并形成投诉记录萃取组织智慧。
第 一单元:优质经销商的选择
1、优质经销商的战略意义
2、优质经销商选择套路
第二单元:市场开发利器:三道防线销售模型
1、三道防线六个步骤的课程体系:
2、人有三道防线:情感防线→逻辑防线→品德防线
第三单元:突破经销商情感防线
1、销售计划的制订
2、收集客户信息
3、个人准备
4、赢得信任,让彼此卸下盔甲
5、信任是经销商开发的敲门砖
6、如何创造**、和谐交流环境?
7、设计**愉快的开场白
8、十招建立信任感
9、不同类型经销商的接触技巧
第四单元:突破经销商“逻辑防线”
1、经销商的需求心理
2、需求是锁,问是钥匙
3、连环四问法技能解析
4、“内部向导”的利用
5、方案推介
6、三三五制双赢谈判策略
7、典型异议问题处理
8、有效促成签约的方法
9、与经销商签合同时要注意的问题
李力刚老师的销售谈判课程所传授的知识,是一个很难得的机会,分享干货的同时,也能够让我们更好的理解销售谈判的意义,以及面对客户应该如何进行服务的技巧,不单单是销售技巧值得我们去深入学习,我们更应该学习老师的品质,做一个资深的销售人员。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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