为什么新业务员工作才三个月没有方向感？老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？……业务员遇到的问题，都能在这里找到答案！

本课程将通过介绍向高级管理人员销售所需掌握的技能和战略，帮助学员在实际销售工作中更加有效地缩短销售周期和把握重要业务机会，最终实现公司的收入和利润的增长。通过案例分析，介绍向高级管理人员销售的方法，帮助专业销售人员创造、保持和利用与客户组织中高级管理人员的关系。

一、您在销售中的作用和职责

目标：学员掌握改善工作态度和状态的方法，知道如何去寻找潜在的客户。

二、提升您的沟通和谈判能力

目标：学员能够在销售沟通中多听、多看、多问，学员能够在不同的情境下合适地问不同类型的问题、学员能够从多个角度判断客户的需求，学员可以用FABE的格式介绍自己的产品，学员掌握谈判力量分析图的制作，学员可以策划不同力量的不同用法。

三、销售的6个步骤

目标：学员能够掌握销售的过程，能够快速建立和客户的友好关系，能够通过询问和聆听来判断客户的需求，能够使用3种以上的方法让说服变得更加有效，能够有效解除客户的5种常见异议，能够有效处理好客户的价格异议，能够通过至少5个特征发现客户的购买信号，能够通过至少3种方法向客户要求订单。

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课程内容很实战，非常感谢老师的悉心指导，从中学到了很多平时学不到的东西，深切感受到销售是一个充满了无限可能的职业，老师传授了很多客户服务技巧、销售话术、关系维护的方法...每一个都是老师毕生的销售经验的凝聚，对我们销售来说真的是无价之宝，每次听完我都恨不得马上回去实践，上完整个课程有一种脱胎换骨的感觉，我相信我的业绩肯定会提升一个阶梯。