销售人员的能力是所有企业都非常关注的问题，然而企业往往发现即使有合适的销售政策，花费大量的时间进行产品培训，销售人员仍然难以获得良好的业绩。这不仅仅是因为竞争太激烈，还因为销售人员不知道如何去开展和管理自己的销售工作，不知道如何找到客户并且获得对方需求，不知道如何与客户达成共识，不知道怎样推动客户成交，不知道如何应对客户的各种疑问和挑战等等。

1、提供经过实证的“九步行动”，系统地指导规划、执行、成交等销售工作；

2、掌握销售流程、规划、提问、展示、获得承诺5大关键技能；

3、掌握最为强大的销售工具：提问技巧，成功销售自己；

4、通过“四阶段学习模式”，建立起新的销售行为和习惯；

5、大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度；

6、学会巧妙获得客户承诺，增加成交几率。

第一部分 销售精英的自我认知

一、销售精英的自我认知

二、营销精英的必备素质——狼性特质

第二部分 营销精英的心态修炼

一、成功者的特质是什么

二、心态决定成败

三、决定销售成败的心态修炼

第三部分 营销精英攻心式客户开发六步曲（重点）

一、认识狼性销售的特性

二、 挖掘和识别目标客户（重点）

三、客户深层需求及决策分析（重点）

四、客户需求引导及洽谈策略（重点）

五、产品呈现技巧（重点）

六、客户异议处理技巧（重点）

七、缔结技巧（重点）

八、综合模拟演练

第四部分 高品质客户关系管理

一、 对客户关系管理的基础认知

二、 客户关系管理的意义

三、有效客户关系管理的有效方法

第五部分、课程回顾总结与结束

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很高兴参加了企赢培训举办的销售技巧培训课程，学务必保持一颗积极向上的心，每天努力是必须的，第一次看到曾鹏锦老师，真是一位集智慧与才华于一身的优秀老师，很是钦佩，关键他现在每天还在不断学习进步，我辈又岂能倦怠呢。在学习中发现身边也有很多这样优秀的伙伴，都是越优秀越努力的人！