当今的超市是全面具备的所有生活用品的超市了，有的不仅只是卖生活用品，里面还有一些游玩设施来吸引留住客户。那么面对超市措施的不断完善，作为超市销售人员应该怎么样才让大流量的客户留住呢？诺达**推荐超市销
课程目标
Course objectives课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、业务员
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1、了解商超卖场
2、商超导购自我认知
3、心态决定行为
4、与公司站在同一阵线
1、个人外在的形象就是公司的形象
2、塑造优质的销售服务工作环境
3、优质的礼仪迎接顾客
4、有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走
5、用赞美接近客户
1、掌握接近客户的时机
2、导购等待销售时机时的注意事项
3、身体姿势避免的十六个小动作
1、商超顾客购买心理分析
2、导购员销售七流程应对
技巧一：接受、认同赞美
技巧二：化反对问题为卖点
技巧三：以退为进
1、问题表设计与运用
2、不连续发问
3、从顾客回答中分析需求
4、从容易回答的问题入手
5、促进购买的询问方式
6、询问商超顾客关心的事
1、细心服务
2、额外服务
3、称呼顾客
4、派发必备品
技巧一：用如同取代少买
技巧二：运用第三者的影响力
技巧三：善用辅助器材
技巧四：运用人性的弱点
技巧五：善用参与感
技巧六：善用占有欲
技巧七：引导焦点
销售小知识
The course characteristic作为一名负责人的销售来说，从做事的态度讲求的是全力以赴、百折不挠、发自内心的热爱、永不放弃的精神。
你要对你销售的产品非常了解，对产品和竞品的优劣势非常清楚。对自己的产品优势用途如背家珍、侃侃而谈、随口而出。
老师介绍
The teacher introduced国内知名家居建材行业讲师、上海市十大杰出青年经济讲师、品牌中国产业联盟行业品牌讲师、《销售与市场杂志》讲师顾问团成员。崔学良老师曾担任过国内多家知名泛家居行业上市公司高管，十余年国内著名泛家居企业营销实战和管理培训经验。
预约讲师中国销售精英疯狂训练创始人，销售团队管理咨询师、销售培训讲师，曾任可口可乐（中国）公司业务经理，曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理。王越老师2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐公司的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理。
预约讲师国家高级企业培训师，“五性”培训原则创始人，13年专注职业发展，专做企业培训，尤为擅长培训组织、策划、咨询、主讲授课，专注营销管理13年，对医药OTC市场营销管理与发展亦有一定研究和见解，重在实战，强调特色，赢在执行。
预约讲师可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；何老师从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1、 张老师善于利用互动体验式的教学方式来进行教学，让我们感受到了一个体验式的快乐，在体验中得到知识，很了不起。
2、 王越老师的“大客户销售策略”培训课程，从深入对大客户的了解和分析，让销售们掌握了客户价值分类的意义，客户采购时机分析，竞争对手的分析等方面全面讲解了大客户的销售策略。是一个含有资深经验的老道销售讲师。
3、何炜东老师强调从心态调整和方法提升进行对销售团队打造，倡导要有触动，训后要立即行动 这样就能更优秀的运用到真正的实践当中去。
4、公司今年请了张学文老师给我们员工培训。问卷调查显示，学员满意率百分之百。课程生动、实用、互动性强。对于销售技巧培训上面，鲜活的成功案例和销售故事，让学员们都听的犹豫未尽。
机构介绍
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