随着多变环境的市场，企业及经销商觉得生意越来越难做，加上新时代的冲击，许多传统的观念已经不再适合现在的竞争市场。经销商最在意的是价格的利润，没有利益经销商是不会做的。
【经商商管理有哪些问题？】
随着多变环境的市场，企业及经销商觉得生意越来越难做，加上新时代的冲击，许多传统的观念已经不再适合现在的竞争市场。经销商最在意的是价格的利润，没有利益经销商是不会做的。
【本次课程对于经销商有哪些帮助】
1、认识渠道的结构与作用
2、学会开发优质经销商
3、提高谈判能力
4、掌握管理经销商、管理市场的手段
【课程对象】：经理、区域经理、
【课程时间】：一天(6---7课时)
【授课模式】：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
【课程大纲】：
第 一章节：中国汽车行业发展分析
第二章节:大客户关系管理的基础
第三章节：大客户管理的方法
第四章节：了解大客户
第五章节：有效管理大客户
第六章节：顾客满意度管理
第七章节：有效的客户关系与沟通技巧
第八章节： 针对大客户的SPIN沟通策略
第九章节：处理客户投诉
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】：李成林
实战型咨询式营销咨询专家
姓名：李成林
常住地：北京
年龄：46岁
国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。
从事营销管理工作24年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
500余场培训演讲经验，权 威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。
【个人著作】
《高效能销售的自我修炼》《成功销售的白金法则——用脑销售》
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