随着多变环境的市场，企业及经销商觉得生意越来越难做，加上新时代的冲击，许多传统的观念已经不再适合现在的竞争市场。经销商**在意的是价格的利润，没有利益经销商是不会做的。
【经商商管理有哪些问题？】
随着多变环境的市场，企业及经销商觉得生意越来越难做，加上新时代的冲击，许多传统的观念已经不再适合现在的竞争市场。经销商**在意的是价格的利润，没有利益经销商是不会做的。
【理解经销商目前遇到的问题】
1.全面了解经销商现状和存在问题
2.掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略
3.掌握经销商关系管理策略、方法
4.全面提升经销商质量和厂商关系质量
5.建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系
【培训对象】：销售经理、销售主管、区域经理、渠道经理等销售人士
【培训课时】：1-2天(视需求而定)
【授课方式】:
n 分组PK：现场分成4-6组，并对每个小组的学习过程进行全程评估。
n 讲授分析：由讲师进行学习技巧和成长方法的讲授及分析。
n 案例讨论：将案例讨论融入到课程之中，模拟员工在职场的各种挑战的体验。
n 情境演练：设置不同案例进行情境演练，团队进行研讨，讲师点评和指导。
n 设置扑克牌积分形式，讲授60% 案例讨论及实战演练分享40%。
【培训大纲】:
第 一章：经销商认知
第二章：经销商的沟通之道
第三章：经销商的开发与谈判
第四章：经销商的业务管理
第五章：经销商WORKSHOP研讨会
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】：李成林
实战型咨询式营销咨询专家
姓名：李成林
常住地：北京
年龄：46岁
国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人，清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。
从事营销管理工作24年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。
500余场培训演讲经验，权 威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为**受企业主欢迎的培训师。
【个人著作】
《高效能销售的自我修炼》《成功销售的白金法则——用脑销售》
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