现如今随着中国经济的快速发展，过去几十年，在商品流通的剧情中经销商扮演着连接生产企业和门店、消费者桥梁的作用，在这个剧情中，经销商作为连接企业和用户的**纽带，依靠拦截信息、创造区域垄断、制造区域信息不对称，从而获取商业溢价，闷声发大财。企业方对他们则是爱恨交加，爱的是他们帮助企业快速铺货、快速发展，恨的是给到用户的价值被经销体系层层瓜分。
【经销商当今面临的问题】
现如今随着中国经济的快速发展，过去几十年，在商品流通的剧情中经销商扮演着连接生产企业和门店、消费者桥梁的作用，在这个剧情中，经销商作为连接企业和用户的**纽带，依靠拦截信息、创造区域垄断、制造区域信息不对称，从而获取商业溢价，闷声发大财。企业方对他们则是爱恨交加，爱的是他们帮助企业快速铺货、快速发展，恨的是给到用户的价值被经销体系层层瓜分。那么企业和营销人员怎么做好经销商的利益管理呢？小编在此给大家一一解答。
【学习经销商运营与管理带来的收获】
1.解析经销商公司化运营的瓶颈
2.解读成功经销商的发展脉络，以“对标”的方式实现发展
3.剖析经销商公司化运营的主要脉络和工具
4.让经销商掌握实现公司化运营的核心思想和关键目标
【课程对象】：经理、区域经理、
【课程时间】：一天(6---7课时)
【授课模式】：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
【课程大纲】：
第 一章节：中国汽车行业发展分析
第二章节:大客户关系管理的基础
第三章节：大客户管理的方法
第四章节：了解大客户
第五章节：有效管理大客户
第六章节：顾客满意度管理
第七章节：有效的客户关系与沟通技巧
第八章节： 针对大客户的SPIN沟通策略
第九章节：处理客户投诉
诺达**培训课程讲师
各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家
【诺达**介绍】：赵全柱
赵全柱：
◆ 高级营销师
◆ 实战派营销管理专家
◆ 中华英才网地区战略合作顾问
◆ 诺达**金牌讲师
◆ 中国人力资源与社会保障部认证专业讲师
◆ 学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问
工作经历：
曾任三星电子(世界百强)高级区域经理;万利达集团(**)大区经理;天山集团(香港上市)项目招商经理;伯君集团(广告、媒体、培训)董事;北京康而福医药、辽宁绿谷医疗器械大区经理。
擅长行业：
生产制造、家用电器、医药化工、住宅地产、石油能源、零售百货、培训教育、广告媒体等。
精品课程：
1、销售心态：《员工职业化打造--驱动力之剑》、《职场软实力》
2、销售关系：《互联网时代客户信任关系的打造》
3、销售礼仪：《业务员必学销售礼仪》、《导购员必学销售礼仪》
4、销售技术：《金牌导购》、《极致服务》、《搞定大客户》、《需求挖掘利器》、《超能力销售沟通》、《经销商成功密码》、《销售是一门真功夫》、《顾问式销售》、《销售精英必备实战技能训练》、《开口营销—非销售人员的销售技能》
5、行业销售：《医药临床销售实战技能突破性训练》、《住宅地产销售实战技巧》
授课特色：
内容：直击问题的原点与本质。
形式：现场演练出话术、课后辅导有评估。
表现：工具表单加案例、风趣幽默接地气。
概括：实打实的干活。
部分客户：
中国石油、中国石化、河钢集团(邯钢、石钢公司)、石药集团、圣象集团、岛津医学影像、六个核桃、贵州益佰药业、汇丰源集团、山西振东制药股份、华北制药、红星美凯龙、北京瑞思博医院管理、学大教育、北汽集团、北京时代光华全国数十家代理商、国勋化工、济泰三沐、野田化工、际华三五零二职业装、智联招聘、中华英才网、58同城、人人车、问鼎人力资源、成功965电台、凤凰音乐1008电台、河北通用学校、上海花儿朵朵、名世锦簇纺织、雅韵商贸集团、威远药业、石牧药业、中侨能源、中北集团、东方购物、盛文甘栗连锁、飞利浦电器、萌邦肥料、一清医药生物科技、广东润生药业、中农翎翔生物科技、燕之屋碗燕、中国电信、中国建设银行、焦作女子商会、北京丰林博雅科技、沈阳机床集团、欧珂服饰、石家庄第十五中学、中国铁塔集团、浙江通信服务、领帝传媒、邢台钢铁等数百家国内大中型优秀企业。
客户评价：
1、赵老师讲课往往能直击问题原点，是我值得欣赏的老师。——河钢邯钢培训中心王主任
2、赵老师授课风趣幽默诙谐学员十分喜欢。我们也请过很多老师，我认为赵老师的授课风格以及内容逻辑是尤为突出的，他的课程对我启发很深。——山西振东药业集团邓总
3、我听过很多关于客户维护方面的课程，个人觉得赵老师的《信任王国》对客户信任关系的描述是入木三分的，在取得客户信任方法上是令人折服的，实战实用又很有深度广度。——雅韵商贸集团王总
4、赵老师的课程对我们的业务人员的帮助可以说是雪中送炭，尤其是他幽默风趣的授课风格以及**活泼的现场氛围让我记忆犹新。——中华英才网地区HRD冯总
5、赵老师的《金牌导购》真的很棒，结构严谨、脉络清晰、逻辑缜密、知识全面，讲授更是风趣幽默、生动精彩。我们350多名现场导购现场评估满意度100%。——红星美凯龙某区域HR张总
6、赵老师课程脉络清晰、结构严谨、授课风趣幽默，PPT做的非常精美。我们在**愉悦的氛围中获得提升并可学以致用。——北汽集团陈主任
备注： 授课视频上优酷输入“赵全柱”即可
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