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北京销售谈判技巧培训
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发布时间:2018-07-10编辑:andy

谈判能力是许多销售型企业所必备的核心竞争力,没有一个系统的谈判能力,企业发展也会受到阻碍。销售谈判中有许多因素,比如价格,服务,数量等,但里面核心的就是价格谈判,怎么让双方能够都接受的价格,这个就比较考验谈判能力。北京销售谈判技巧培训

【销售谈判对于企业重要性】

谈判能力是许多销售型企业所必备的核心竞争力,没有一个系统的谈判能力,企业发展也会受到阻碍。我们在销售谈判过程中怎么把商务或者服务销售出去,是否能够顺利谈判下来,对于销售人员是一个考验。北京销售谈判技巧培训

销售谈判中有许多因素,比如价格,服务,数量等,但里面核心的就是价格谈判,怎么让双方能够都接受的价格,这个就比较考验谈判能力。价格谈判是产生利润的关键环节,很多的销售人员,各项工作都做得很好,但在价格谈判上很难把控,导致销售失败或者利润微薄,甚至没有利润。

谈判是人的一种本能,只要是人,就会有谈判意识,但那是最基础的,要让谈判成为一种重要的能力,还需要不断地学习和实践。很多谈判的理念其实一说就明白,但在具体的运用当中,你会发现,我们常常不能掌控主动权,或者无意中忽视了谈判策略。

一个优秀的销售人员应该是一个善于运用谈判策略的高手,销售人员靠自己摸爬滚、靠自己学习和积累,效率低,耗时长,成本高,难以适应职业成长的发展要求。 因此,诺达**开发销售谈判实战训练课程,希望让每位销客快速掌握销售谈判的核心技能。

【谈判培训课程的目标】

掌握谈判的本质与认识

掌握谈判的一般流程

掌握谈判策略与技巧

熟练运用谈判的技巧

【授课对象】:各级营销管理者、销售经理、大区经理、销售人员等

【课程时间】:2天(6小时/天)

【授课方式】:课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动,案例研讨等多种形式,力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化。

【课程内容】:

第 一讲:商务谈判概述

第二讲:成为谈判高手需要具备的素养

第三讲:商务谈判中的NO TRICKS模型

第四讲:谈判前期部署——不打无准备之仗

第五讲:谈判中的策略——攻心为上攻城为下

第六讲:谈判时流程及成交——起承转合势在必得

更多课程详细内容可咨询客服>>>电话沟通:18898361497 微信yezi20150820 叶老师

诺达**课程讲师

各位导师都有着多年实验经验 所负责着亿级产品项目 真正的培训界的实战专家

【诺达**介绍】:金玉成

实战营销培训师 专业化营销团队建设及管理 精专员工培养、基中层管理


金玉成资历背景

金玉成老师,1979年出生于黑龙江,毕业于黑龙江省东北林业大学,金融证券专业,现居邯郸。

金玉成老师曾供职于国内多家知名金融企业,拥有丰富的营销及培训实战经验,长期从事营销团队建设及育成管理、企业培训体系建设及管理等职位超过10年,是业内极少数实战与理论完美结合的高端实战型老师,还曾荣获 “国寿系统金牌讲师”的荣誉称号。

金玉成老师秉承金融人严谨的风格,培训前、中、后闭环控制。每次训前都开展课前调查,充分根据企业及学员的需求、现状、人数等设计完善的授课方案,以求做到贴合企业及学员实际,达到好的培训效果;训中积极接收学员反馈意见,进行双向沟通,及时调整满足企业及学员需求;训后跟进培训效果,每一次都将的课程送给每位学员。

金玉成老师钻研销售队伍建设及培训体系建立十余年,拥有极其丰富的理论及实战经验,善于将精深的理论与丰富实践经验相结合,并以通俗易懂的语言、极富感染力的方式进行教学,从而打破了常规授课的互相抄袭、内容空洞、难以学以致用的模式,用丰富的案例解读晦涩难懂的销售管理及培训管理理念,从而达到让学员易听懂、易实用,从而实现迅速提升学员能力的效果。

金玉成老师新课程

[内训课]《幸福人生:从正确理财开始》

[内训课]《领导力提升之独孤九剑》

[内训课]《卓越客户关系管理》

[内训课]《孙子兵法与团队建设管理》

[内训课]《如何成为谈判高手》

[内训课]《顾问式销售之精准客户营销》

金玉成服务客户

中国平安山东临沂分公司、中国平安山东日照分公司、中国平安山东青岛分公司、中国人寿保定分公司、中国人寿洛阳分公司、中国人保南阳分公司、中国人保佛山分公司、邯郸银行总行、工银农行邮储多家机构等等。

【诺达**合作流程】

【销售谈判培训结束语】

谈判最主要的是要了解对方的心理活动,所谓“知己知彼,百战不贻也”。战场如此,商场如战场,自然也如此。谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的,谈判中的心理变化也就成为谈判者态度的演变标记。因此在谈判时就要求谈判者注意对方的心理活动过程,以调整谈判对策,及时引导谈判进程或保护谈判立场。更多信息请咨询诺达**销售谈判培训

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