销售团队管理技巧培训导读二十一世纪企业的核心竞争力,在于企业人员的素质与能力,如何整合企业菁英的协作模式,而使工作效能发挥加乘而非相抵的效果,一直是企业经营努力学习的方向。团队运作中的共识与规范是需要
二十一世纪企业的核心竞争力,在于企业人员的素质与能力,如何整合企业菁英的协作模式,而使工作效能发挥加乘而非相抵的效果,一直是企业经营努力学习的方向。团队运作中的共识与规范是需要被建立与实践的,唯有依循着共同的方向原则与目标,大家才能共同作出理想的决策,并愿意为决策与执行的结果共同承担责任。
销售团队管理有六大指导原则,「塑造共同的愿景」、「建立团队的规范」、「加强信任与领导」、「组织专业的分工」、「有效沟通与协调」与「提升团队凝聚力」,每一项都是一个重大的企业课题,而其中根本的核心就在于制度的设计与工作者对工作的认同、对组织的向心力与愿意持续学习的精神。制度是理性的,心态是抽象的,如何使工作者拥有持续正向思考的工作态度,而形成积极的团队工作意识,以面对所有竞争与波折,是企业工作者持续努力学习的方向。诺达**销售团队管理技巧培训为您提供销售团队课程哪家好?
1、了解团队执行力障碍的要因,提升学员以结果为导向的思维模式;
2、以理论结合实际案例,用理论指导实践;
3、由具有二十年行业销售从业经验的都是与行业人士共同研发,跳出传统的讲授式授课方法,以学员的实际问题为核心进行的工作坊式的教学模式;
4、引导学员在参与、分享、反思、养成良好的营销思维模式。
学员行业团队基本情况互动(破冰,选组长;课程内容整体介绍,学员收益及课时安排)
第 一天上午:第 一模块 团队组建
一、团队与组建绩优销售团队 (1小时)
1.团队与绩优销售团队(互动,问答5分钟)
2.团队发展壮大逻辑图分析
3.组建销售团队架构(依据公司《销售团队管理办法》)
4.引进销售团队长的五角星工具模式图
二、同业销售精英加盟团队 (1小时)
1.同业销售精英引入标准
2.公司《基本法》利益吸引
3.公司理财产品销售“三力”图
4.学员自身公司核心竞争力发表
三、销售精英加盟团队 (1小时)
1.吸引员工加盟
2.吸引销售精英加盟
3.销售模式安全优势分析图
第 一天下午 :第二模块 团队打造
一、打造绩优销售团队 (1小时)
1.何谓销售团队本质
2.如何合理搭配团队销售员各自优势
3.不同销售员缺点管理
4.学员团队成员分析发表
二、打造团队长,培育绩优销售精英 (1小时)
1.打造团队长
2.何谓绩优销售精英(研讨,互动,发言)
3.如何培育绩优销售精英
4.你的团队销售精英是谁,怎样培养?(研讨、发表)
三、打造学习型绩优销售团队 (1小时)
1.何谓学习型团队
2.内部早会与夕会经营
3.新人制式培训与专题知识培训结合
4.行业资格考试培训
5.外在培训引入(与新人入司展业时间实践结合,技能心态培训)
第二天:第三模块 团队管理
一、销售团队主管团队管理影响力 (1小时20分钟)
1.营造目标三认同前提及公平的团队氛围
2.树立团队与公司共赢的精神
3.向下传递积极信息,向上倾倒消极情绪
4.上属不要当众批评下属
5.第一时间解决下属销售问题
6.了解下属具体思想动态
7. 上下属相互尊重,树立上属**
8.上咨询,下复制,左右不交叉
9.下属正确理念:离上属越远成长越快
10.感恩上属
二、销售团队矛盾有效化解(1小时20分钟)
1.团队成员矛盾根源剖析
2.利益公平分配化解矛盾
3.团队业绩为王化解矛盾
4.帮助潜质下属化解矛盾
三、销售团队文化建立 (1小时)
1.销售团队必定建立销售文化
2.销售团队的几种文化举例
3.研讨、发表,大家销售团队的文化
四、销售团队思想建设与人文关怀 (1小时)
1.统一思想及如何统一思想
2.团队自己体验公司产品(统一思想成功的标志)
3.销售存留率的正确认识
4.生日、生产、生病的人文关怀
5.团队活动增强团队稳定性
6.团队复制段层深价值
五、主管复制团队管理模式发表 (1小时20分钟)
1.组员研讨团队组建、打造及管理心得体会20分钟
2.组员研讨团队案例30分钟
3.小组发表分享,讲师点评、总结、关联
企业发展的两只翅膀,一个是设计制造,另一个就是营销与销售了。要打造一支销售能力强的团队,首先,要有一个由富有销售热情与善长的人员组成的团队;其次,要让团队的每一位成员深入地了解企业产品性能优点与潜在消费者;再者,就是经常做日常总结和赞扬团队成员做得很突出的地方,供大家交流学习,并及时地给团队成员以适当的提醒点拨,促其更快地提升成长;第四,必要的培训提高;第五,设计好的激励制度,为业绩提升提供激励支持。
1,讲课富有激情,风趣幽默,语言形象生动,表达能力强,具极强感染力,很喜欢老师的风格。
2,李成林老师的销售团队管理课程对于学员的帮助很大,同时课堂气氛营造的也非常好。
3,诺达**李成林老师讲的内容丰富多彩,实用性强,案例分析实用,思路清晰,非常高明的讲师。
4,李成林讲课理论与实战、认知与实践相结,通过交流来启发我们,使我们在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受。
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售团队管理技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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