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广州商务谈判中的沟通技巧
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发布时间:2019-10-09编辑:andy

商务谈判技巧培训导读

你一生中有多少极好的机会,但由于谈判和沟通,双方都错过了,甚至背弃了对方?然而,由于你掌握并运用了熟练的谈判和沟通技巧,从而提供了一个了解冲突本质、在不利情况下寻求逆转和创造性地解决问题的好机会,你已经取得了多少成功案例?良好的谈判技巧对你的事业和商业利益有很大的价值。

双赢是谈判的目标。为了实现双赢,在谈判中要遵循一定的规则。谈判人员必须遵循计划、辩论、建议、谈判和协议的各个阶段来解决我想要的、你(竞争对手)想要的、我必须交换的、我将交换的以及更好地结束谈判的核心问题。诺达**商务谈判技巧培训为您提供广州商务谈判中的沟通技巧

企业商务谈判技巧培训的目标

1,掌握成为谈判高手必备的要素;

2,三大准备赢订单,获得谈判中的有利地位;

3,掌握谈判双赢思维,高效运用双赢谈判技能提升谈判效率;

4,掌握销售谈判的6个流程及6个技能谈判能力。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:商务谈判的原则及挑战

1.什么是高效率的商务谈判

2.谈判的基本原则

3.商务谈判中常见的几大误区

4.识别商务谈判中的经典黄金铁三角


第二章:商务谈判的准备

1.分析客户利益需求

2.获取客户谈判需要的信息

3.确立和客户谈判的基础

4.谈判资料准备


第三章:制定商务谈判的策略

1.分析谈判对手的性格特点

2.分析与选择谈判战略

3.谈判价值评估的指标分析

4.评估客户、对手和我方的优劣势

5.计划谈判中的可变量与不可变量

6.用推动策略让对手坐上谈判桌


第四章:商务谈判的开局策略

1.谁先进入谈判

2.开局立场应该如何确定

3.你如何“回应”对方的最初立场

4.故作惊讶掐断对手的侥幸

5.使用老虎钳死死夹住对手

6.故作惊讶掐断对手的侥幸


第五章:商务谈判的报价与摸底策略

1.谁来先报价呢?

2.画好报价示意图

3.应用策略性开价策略

4.有效地对价格进行分割

5.获取关键信息的四大工具

6.如何合理的使用谈判信息


第六章:客户经理商务谈判全流程体验式模拟

1.资料准备模拟

2.谈判开局模拟

3.价格谈判模拟

4.掌控谈判局面模拟

5.谈判收尾与协议达成模拟

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老师介绍

The teacher introduced
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  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

    预约讲师
  • 王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

    预约讲师
  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达**金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

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  • 王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

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企业客户评价

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2,赵全柱老师授课中多种教学形式结合,与学员充分互动并给与精彩点评。赞!

3,我是主动要求来听王老师的课的,因为我已经看到了上次参加过王浩老师课程的同事们,他们在日常的工作中真的发生了很大的变化,所以,我是主动要求来听王浩老师的课的。

4,马坚行老师的课程融理念、技巧、案例为一体、生动、互动。

诺达**服务流程

杭州成功的商务谈判案例

诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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