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深圳企业商务谈判哪家好?
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发布时间:2019-09-20编辑:andy

商务谈判技巧培训导读

在新的经济时代,沟通技巧和专业的商务谈判是潜在的个人资本。著名管理学者约翰内斯比特指出:“未来的竞争将是管理的竞争,竞争的焦点将是每个社会组织成员与外部组织之间的有效沟通。”许多人都认为,一个人的事业成功只有15%是由于他的公关。职业技能,而其他85%取决于他的人际和商务谈判技能。由此可见,了解和掌握人际心理学的原理和规律,提高自己的行为质量,已成为现代人的迫切需要。

随着市场经济的发展和中国加入世界贸易组织,中国在世界经济一体化进程中的步伐不断加快。工商企业大量利用外资,引进技术,增加与外商的各种贸易活动,增加与社会各界的联系,各种谈判一直在进行。国际商务谈判是国际经济贸易活动的重要组成部分。因此,了解和掌握国际商务谈判的知识、技能和策略是十分必要的。诺达**商务谈判技巧培训为您提供深圳企业商务谈判哪家好?

企业商务谈判技巧培训的目标

1,了解高效谈判的基本理论与架构;

2,如何作好谈判前的准备;通盘解析谈判的结构与元素;

3,规划谈判策略与任务分配;运用及应对谈判的战术与陷阱;

4,掌握高效谈判各阶段的技巧与模式;

5,透过案例分析与演练落实学习效果。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:如何构建谈判原则

1.确定谈判方针

2.怎样理解“赢”“双赢”

3.怎样理解“输”“破”“拖”


第二章:如何准备谈判

1.设定谈判目标

2.谈判筹码的准备

3.制定谈判目标的步骤

4.与谁谈判

5.谈判情境评估

6.谈判情境与策略


第三章:开局谈判策略

1.增加“议题”

2.运用挂钩战术

3.结盟战术:怎样利用联盟策略获得优势

4.信息不对称战术

5.操纵对方的认知

5.报价模型:谁先出牌

5.开出高于预期的条件

5.如何确定你所开出的具体条件?


第四章:中场谈判策略

1.什么是谈判中的权力?

2.获取权力的途径

3.出牌的战术

4.什么是“受托”策略

5.采用“受托”策略的好处

6.怎样塑造你的上级

7.使用“受托”策略的常见方法


第五章:终局谈判策略

1.什么是协议区

2.如何扩大协议区

3.如何探求底线

4.让步的艺术

5.柱子原理的运用

6.什么是柱子?

7.几类柱子相互之间的关系

8.出价低了怎么转还

更多课程详情请点击咨询专属客服

老师介绍

The teacher introduced
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  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

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  • 王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

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  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达**金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

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  • 王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

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企业客户评价

1,我们从很多案例中看到了自己的影子,接下来我们会很好的运用客户关系技巧。

2,鲍英凯老师的商务谈判技巧课程讲的很不错,受益很多,很喜欢,希望下次还有机会再听到。

3,能把200来个人的课程上得如此活跃、互动,真是不容易!这样的课程应该多听。

4,思路严谨,深入浅出,很容易的让我们掌握和理解,对我们遇到的实际问题很有帮助。

诺达**服务流程

杭州成功的商务谈判案例

诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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