首页>新闻>销售管理>详情
杭州商务谈判中的沟通技巧
预约试听

发布时间:2019-09-18编辑:andy

商务谈判技巧培训导读

如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?

谈判能力已成为现代商务人才的基本技能和素质要求。本课程根据企业的实际谈判需求,通过情景模型模拟谈判过程,陈述自己的观点,听取对方的建议、提议和反提议、反提议和相互让步,总结达成协议的业务流程,总结出谈判的过程。熟练掌握谈判技巧,全面系统地构建谈判乃至商业成功的全过程。合作谈判是综合东西方战略智慧而形成的一种谈判技巧。它比西方谈判思想更深刻,比中国传统谈判更具体。

通过实践案例,全面演绎“十八兵器”的谈判技巧和谈判技巧。它将帮助企业获得竞争优势,了解合作谈判的本质,真正了解如何谈判,让您成为合作谈判的高手,有效地完成工作任务。在激烈的市场竞争中提高利润,培养许多杀手锏。诺达**商务谈判技巧培训为您提供杭州商务谈判中的沟通技巧

企业商务谈判技巧培训的目标

1,掌握成为谈判高手必备的要素;

2,三大准备赢订单,获得谈判中的有利地位;

3,掌握谈判双赢思维,高效运用双赢谈判技能提升谈判效率;

4,掌握销售谈判的6个流程及6个技能谈判能力。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

咨询了解

课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

咨询了解

课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

咨询了解

培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

咨询了解

企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:前言1.优秀谈判人员的特质

2.成功高手的三个要素

3.成功的法则

4.成功的心态

5.沟通的技巧(听+说)

6.双赢谈判金三角


第二章:谈判的准备阶段

1.商务谈判的基本原则、内容

2.如何确定谈判的目标

3.怎样评估谈判对手

4.如何收集竞争对手的情报

5.谈判对象,时空,方案,底线的选择

6.谈判中的角色以及策略的制定

7.怎样拟订谈判议程

8.如何营造良好的谈判氛围


第三章:谈判的开始阶段、价格阶段

1.谁先进入谈判

2.怎样解读对方身体语言

3.谈判人员的要求

4.开场呈述

5.谁先报价、如何处理

6.怎样报价、原则、应对报价


第四章:谈判的磋商阶段、谈判的结束

1.还价前的准备、让步策略

2.如何迫使对方让步

3.如何阻止对方进攻

4.结束的时机

5.结束的5种方式

6.结束签署前常犯的8种错误


第五章:谈判的评估调整阶段

1.如何面对不同类型的谈判者引言

2.将面临的困难和解决方法

3.如何强化自身的优势

4.如何削弱对方的优势


第六章:谈判的技巧、成功谈判技巧

1.时机的运用、方法的运用

2.综合运用七种技巧

3.成功的4种因素与关键

4.有效地处理对方的拒绝

5.如何有效地拒绝对方

6.僵局的形成及处理技巧

7.策略=程序=目标=技巧

8.对付不同谈判者的技巧


第七章:谈判过程中的注意事项

1.谈判时应注意的5个问题

2.谈判时不应提的5个话题

3.谈判时不应做的5个动作

4.商务谈判中情感的运用

5.成功谈判的最后忠告

更多课程详情请点击咨询专属客服

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

    预约讲师
  • 王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

    预约讲师
  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达**金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

    预约讲师
  • 王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

    预约讲师

企业客户评价

1,李俊老师的销售谈判技巧给我们这些做销售源的人的帮助很大,更好的帮助我们做好人员的训练提升。

2,马坚行老师的乐在工作我很喜欢,因为经常没有目标,总是不知道自己在这工作得到什么,但是听了马坚行老师的课让我找到了我工作的方向,工作起来也开心了很多,自己得到了一个很大的满足。

3,闫治民老师的商务谈判技巧课程对于学员的帮助很大,同时课堂气氛营造的也非常好。

4,工具与方法结合,实际,细心指导,让我们在客户服务上全面提升能力,学以致用为目的。

诺达**服务流程

杭州成功的商务谈判案例

诺达**介绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit

相关问答

  • 1、销售技巧:初级的销售技巧如FAB(适合所有的销售),SPIN(B2B的销售模式)等 2、抗压能力 3、追求卓越 4.....

    [详情]
  • 车险销售技巧和话术技巧一、车险销售技巧汽车销售市场的快速壮大,使汽车保险行业得到了发展,市场容量不断扩大,使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度,如何提高汽车.....

    [详情]
  • 以客户喜欢的方式与之沟通做大客户销售,一个很重要的环节就是沟通,用什么样的营销话术、什么样的沟通技巧,具体的事情需要具体而定。但是有一些比较普遍意义的沟通技巧还.....

    [详情]
  • 《把握新形势,代理商如何带领团队“合规”转型》 .....

    [详情]
<上一篇:杭州经销商管理培训课程 >杭州创新思维能力培训下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐

""