实体店创业者特别是小微创业者(含个体工商户、未来想创业及关心这部分人群的热心人士)是中国创业群体中最暗淡的群体,没有鲜花和掌声,没有风险投资的青睐,享受不了大众创业万众创新的红利,基本没有银行和资本做支持,大多靠创业者野蛮生长。他们不仅自主解决就业问题,还贡献社会很大部分的GDP。但他们大多是传统的生意做法,对于如何在互联网新零售时代生存非常迷茫,很多成功学成了临时的止痛药乘虚而入,不仅没有解决问题,更重要的是损失了时间和金钱;同时最近十年受线上电商进一步冲击,由于知识等限制电商新零售的红利也享受不了。为了迎接这一场新零售革命带来的机遇和挑战,诺达**为您提供南通新零售互联网公司培训班
课程目标
Course objectives通过本课程的学习,掌握新零售及实践推广的知识;
经过学习的学员既能掌握新零售营销的思考方法与工具,又能把网络营销、社群传播、销售活动落实到企业的具体工作中。确保企业的资源得到最充分的利用;
课程要素
Curriculum elements两天时间,根据企业培训需求可调整时间
企业各级领导、经理、储备干部、企业营销人员
采用启发互动式教学、课堂演讲、现场练习、经典案例分享、小组讨论
课程大纲
Course outline1.新零售的特征与市场分析
2.新零售的发展趋势
3.传统企业的渠道结构分析
4.新零售经销商的需求
5.新零售的竞争优势分析
6.互联网+对传统新零售的影响分析
1.现阶段经销商发展的瓶颈与困惑
2.经销商在渠道中所扮演的角色
3.如何做好经销商的渠道价值分析
4.经销商经营与发展的生命周期管理
5.新零售主要销售渠道的优劣势分析
1.建立市场分析与判断能力的思维模式
2.判别经销商的需求利益平衡的技巧
3.做好促销活动的三阶段法
4.做好培训的“三驾马车“
5.与经销商进行高效的沟通的技能训练
6.如何用好手中的“三把利剑”
1.品牌推广的策略与方法
2.开店准备与团队培养
3.销售日常管理策略
4.区域市场情况的调研
5.经销商销售技能的考核
6.经销商的动态了解与掌控
1.经销商---小区推广促销模式
2.门店---节点营销点对点突破促销模式
课程特色
The course characteristic实效热点难点解读+实战案例剖析+实用工具方法传授
互动探讨,促进思考,分析解决营销问题
专家现场答疑,给予创意性的思路与方法
多种创新创意营销战略、技巧介绍与案例分析
老师介绍
The teacher introduced刘老师具有12年培训与教育工作经验;刘老师深耕于电商品牌打造、传统企业的互联网化品牌升级、互联网思维与新媒体营销策划领域,带领与搭建了多家行业领 先型企业的电商运营系统,带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。
预约讲师中小企业互联网转型与电商运营 “模式讲师”,“企业互联网 电商精英“2 7 N”培训体系创立者及讲师讲师团首席讲师,12年互联网 电商行业实战经验,服务过上百家企业和多家政府机构。
预约讲师丁老师对中国服装行业的研究与分析,开发了“职业化导购销售技巧”“金牌店长”“店铺运营”“代理商公司化运作”“中国式加盟商”“团队建设”等十几套服装业培训课程与咨询项目。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1,新零售课程很生动,切合实际的品牌营销理念,对管理层系统学习很有益处,真正的零售就应该是跟这样的专家老师学习。
2,崔学良老师讲课声音宏亮,内容精彩,主路清晰,案例精辟,能学到实际的,对工作有帮助的内容。
3,刘军荣老师课程我很有收获,总结一下他的课程是深入浅出,思路清晰,引人入胜,好!
4,崔学良老师讲课过程很生动吸引人的,而且老师实战经验丰富,课程举例的例证也很充分,非常适合实战型的人来学习。
合作流程
Cooperation process机构介绍
Institutions to introduce咨询预约
To make an appointment visit020模式也不能盲目,三个方面来分析,问题、趋势和现状。
●问题:经销商被卖场捆绑,销售成本急剧上升。
近年来,越来越多卖场出现撤店潮,就是由于经销商已承受不起急剧上升的开店成本。其实即便是在经济环境好的时候,家居建材行业卖场也呈现出与服装等其他卖场不一样的景象,那就是卖东西的人比买东西的人还多。大家都习惯了,但作为一个局外人,我就不习惯。装修得那么好的卖场、门店,仅仅服务于几个客户,这是多大的资源浪费。
●趋势:把握电子商务趋势
电子商务的发展是一种趋势。大家要记住一句话,将来的企业不分电子商务企业和非电子商务企业,电子商务对于企业来说将成为一种标配。这种标配就像企业的财务一样,是必须要存在的,不管你喜不喜欢、愿不愿意。
●现状:传统电商模式火热,不符行业需求
传统的电商模式不适合家居建材企业的发展,传统的B2C平台比如淘宝等,不符合家居建材行业的特性。家居建材产品一般都是不规则的大件产品,很难去标明一个统一的价格。同时传统电商也难以满足家居行业对于实物体验、运输安装、服务售后等多方面的需求。