战略解码是连接战略与经营的桥梁，也是企业每年必须完成的重要任务之一。它对于企业的经营至关重要。

本课程将为学员揭示如何以**高效的方式进行战略解码，使所有部门能够团结一致，通过精细经营实现出色业绩。

不要再让战略困扰您的企业发展，我们将带领您掌握解码的关键技巧，让战略成为实际行动的指南，实现您的企业目标。现在就加入我们，开启一段全新的战略之旅吧！

一、战略解码为什么那么难？

1、 战略解码遇到的三大挑战

年度营收目标缺乏有效机会点支撑

“年度硬仗”没人打、打不赢

KPI满天飞，什么都想抓，什么都抓不好

2、 如何简答有效进行战略解码

解机会——赚到钱才能谈理想

解难事——长期主义：做难而正确的事情

解动力——权责利对等才有勇士往前冲

案例：某企业KPI设计问题

工具：战略解码“三支柱”模型

二、如何通过“解机会”实现年度营收目标？

1、年度商业机会来自于高质量的市场洞察

市场洞察“五看”：5个核心方法

战略意图：年度目标需要支撑战略实现

战略复盘：去年有哪些没有打好的仗？

工具+演练：核心市场机会盘点与梳理

2、年度目标：分类打开、数据量化

产品纬度：每个产品的机会及营收目标

客户纬度：不同类型客户的机会及营收目标

区域纬度：不同区域的机会及营收目标

3list：梳理三类机会清单达成年度目标

目标互锁：互锁的目标才能有效达成

案例：华为、方太

工具+演练：营收目标分类打开“三步法”、3list

三、如何通过“解难事”打赢“年度硬仗”？

1、“年度硬仗”有哪些来源？

差距分析：去年没做好的事情要继续做

战略意图：所有的能力都是格局撑大的

业务设计：找到弯道超车的路径和策略

VOC：来自客户、高管、**的声音

案例：华为、天合光能

工具+演练：差距分析三步法

2、“年度硬仗”解码六步法

第一步：明确战略及战略描述

第二步：识别关键战略举措

第三步：导出战略衡量指标

第四步：确定年度业务关键措施&目标

第五步：分解年度业务关键措施&目标

第六步：确定年度“年度硬仗”/重点工作

案例：华为、方太

工具+演练：平衡计分卡导出“年度硬仗”/重点工作

四、如何通过“解活力”激发团队斗志？

1、高绩效组织才能达成组织绩效

组织绩效来源于组织定位及职责

利润中心、收入中心、成本中心、费用中心

高绩效文化：导向作战、共背KPI、打破部门墙

案例：华为、美的

2、激励投在“刀刃”上

薪酬包管控：3个人做5个人的工作，赚4个人的钱

获取分享制：真正落实“多打粮食多分钱”

动态资源调配机制：人员不能板结，要能调得动

工具：薪酬包管控模型

3、 塑造导向“打胜仗”的企业文化

授权授责授利：激发经营团队活力

围绕目标找机会：塑造团队经营意识

干部提拔：以成败论英雄，从打胜仗团队提拔