《商战博弈》沙盘模拟培训课程**全程演练一家地产公司从土地拍卖获得土地到后期运营的完整过程。在这个课程中，参与者将亲身体验刚刚起步到市值千亿的发展历程，其中充满了激烈的竞争和紧张的博弈。

整个课程以互动、趣味、竞争和逻辑为特点，涉及到地块归属、地产产权、话语权、利益、困境、冲突以及结算等方面的博弈。参与学员将完全融入其中，情绪高涨且深刻地感受到了这些博弈过程。

在沙盘推演的过程中，我们会适时叫停，并总结那些成功交易的经验。这些成功的经验不仅涵盖了博弈的过程，更重要的是通  过优秀的机制促使对方与自己达成交易。这些优秀的机制将自发地推动他们去实现我们想要的结果。

第 一 篇：沙盘全真模拟篇

第 一 讲：培训导入

开场破冰

1. 《商战博弈》视频介绍

2. 公司组建：划分角色与职责

3. 团队展示：运筹帷幄，决胜千里

第二讲：沙盘规则导入——推演机制对人行为的影响

1. 沙盘背景介绍

2. 认识沙盘道具

3. 沙盘目标与理论体系

4. 沙盘规则讲解

5. 公司完成物资采购

第三讲：沙盘模拟：雄霸天下之圈地时期——明确盈利和主体、问题梳理及核心问题输出

1. 分组决策

2. A区地块竞拍

3. B区地块竞拍

4. 英明决策与决策误区分享

第四讲：沙盘模拟：逐鹿群雄之话语权争夺——定规则且明参数

1. 行使话语权，界定敌我收益

2. 分析自我优势与劣势，制定下一步运营策略

3. C区地块竞拍

4. 集体研讨，明确多方竞合关系

第五讲：沙盘模拟：逐鹿群雄之资源整合——推演基于利益，一事一策

1. 合作与竞争，达成共识

2. D区地块竞拍

3. 集体研讨，如何让自己实力更强

第六讲：沙盘模拟：乱世之争之平定天下——推演机制公正不公平

1. E区地块竞拍

2. 结算收益

第二篇：自驱动机制设计

导入：感受机制的魅力

1. 身临其境体验博弈

2. 体验机制强大力量（前期迫使你获利，后期迫使你挽损，一旦进入，便自驱动）

第 一 讲：明确盈利和主体

课堂现象：两个或者多个小组选择了同一个地块作为大本营，从而引发博弈

沙盘模拟：囚徒困境模型-追求各自利益

一、聚焦盈利模式

1. 赚差价

2. 服务费

3. 赚溢价

4. 赚资本价值

5. 接近“抢钱”

课程研讨：你的企业聚焦的盈利是什么？针对的主体是谁？

第二讲：问题梳理，输出核心问题

课堂现象：各个小组为了地块能够连线，采取不同策略进行沟通联合

工具方法：马斯洛需求层次模型链接实际工作场景

第三讲：定规则且明参数

课堂现象：话语权争夺中，不同小组会给对方制定不同的交易策略；获得话语权后，对同一区域不同小组地块收益策略不同

工具：智猪博弈模型

第四讲：机制设置2大原则

原则一、基于利益，一事一策

课堂现象：

1. 势在必得的地块会拼全力拿下，即使没拿下，可能也会进行交换

2. 可有可无的地块：

1）可能不参与竞拍，或者象征性参与，能拿下**，拿不下也没什么

2）也可能要拼全力拿下，虽然这个地块对你不重要，但是对别人重要，你可以用来交换

原则二、机制公正，但不公平

课堂现象：

1. 某些小组因“事件卡”资产大幅增长或缩水，甚至面临破产

2. 某个小组“总资产**多”，实现了第 一 名的目标，成为胜利小组；

3. 某些小组在明知自己已经不会是第 一 名的前提下，**“合作”与“交易”，在帮助其他组成为第 一 名的同时，自己也获取了较大的利益；

4. 某些小组始终在阻止其他组的“资本增长”，但自己也颇受损失；

工具：海盗分金模型-机制多所有人公正，但是不一定公平

课程总结：

1. 自驱动机制模型

2. 应用场景实操：课堂练习+路演