变革与进步在企业发展中是常态。如何善于洞察机遇，培养和提升企业的核心业务，是保持持续成功的重要能力。

捕捉机会需要敏锐的洞察力、广阔的视野和宏大的格局。同时，我们也需要不断提升自己的认知和思维方式。过去的经验无法解决当下的问题，更无法预示未来的发展。重新认知和发现机会可以大大验证我们认知的提升和思维的转变。

良好的定位就像站在战略制高点，能够让企业事半功倍。在相同投入和努力的情况下，可以获得超出行业平均水平的回报，并保持持续成功的势头。

偶然的成功是靠机遇，而持续的成功则需要我们付出不懈的努力。这种努力主要体现在企业团队和系统的建设方面。优秀的团队和企业始终与社会发展同步。**建设团队和组织系统，我们可以培养出发现和抓住不同经济发展阶段机遇的能力。

团队、组织、人才、机制和使命是实现持续成功的企业的基本要素。我们需要合理布局这些方面，以确保企业战略的实施和发展的基础。

第 一讲 高速成长**斧：促增长

一、如何洞察及捕捉先机？

1、发现与认清机会的来源

1）宏观趋势中大机会

-国际经济格局变化与动荡中的大机遇

-全球科技变化与迭代中的大机会

-不同区域文化习惯中的大机会

案例：一家国家贸易企业的迅速崛起之路

案例：一家消费电子公司高速国际化成长

2）中观趋势中的中等机会

-我国经济增长与区域经济格局中的机会

-居民收入增长、生活习惯变迁中的机会

-人口结构及老龄化中的机会

-区域文化差异、文化进一步开放、价值观多元化中的机会

-科技发展、生活方式变化中的机会

案例：一家门业公司的发展之道

3）微观层面中局部机会

-消费行为变化中机会

-区域细分文化中机会

-细分生活习惯中机会

-细分小行业中的机会

案例：一家啤酒企业的生产发展之道

案例：一家锯条企业的超常发展之路

2、做好机会的甄选与成长战略

1）行业及成长分析

行业价值链，行业环境及政策，行业关键要素等

2）竞争者分析

五力模型及行业竞争力量，主要竞争对手，标杆企业，竞争产品等

3）行业推演及关键成功要素

决定行业走向的关键因素，行业进入及退出壁垒，关键竞争要素等

4）自身资源及能力评估

可迁移或可复制的竞争力要素，优势，劣势等

5）确定捕捉机会的姿态

案例：互联网行业演化及巨头企业变幻风云

案例：家电行业演化及一家家电企业的基于行业演化的成长道路

案例：一家家居企业的基于行业演化的成长道路

二、如何感知客户需求变化及挖掘新需求？

1、客户变迁

代际变迁，生活行为、消费行为、交往行为的变迁，消费喜好及习惯行为的变迁，价值观变迁

案例：家电消费与客户生活行为轨迹

案例：某大型平台消费行为数据分析

案例：某调研公司消费行为数据分析

2、需求变化

-需求变化的洞察，新生需求调研与甄别，痛点分析

-从竞争变化中洞察需求变化

三、如果**服务完成客户集聚？

1、服务经济

-经济结构中服务增长，服务的双重增长

-战略性客户服务及获取

2、客户变迁

-产品畅销过程中客户驱动轨迹

-客户的类型的变迁

-ABCGPS客户类型及变迁特征

案例：一家医药企业的服务增长之路

案例：一家文具企业的客户变迁

第二讲 高速成长第二斧：育团队

一、如何选择对的人？

1、理性的人才画像与适度要求

-人才流动及分配的基本特征

-企业需求的人才基本类型

2、从哪里找到人

-不同渠道来源的人的特征

-不同用途的人如何选择不同的渠道来源

3、如何筛选人

-传统文化的选人方法

-对不同使用类型的人选用不同的测评及标准

-有效实用的测评，简单实用的面试技巧，科学的在线面试与问题解答互动

-DISC测评，STAR面试等

二、如何构建人才成长的阶梯？

1、用人如何用心

哪些人用手，哪些人用心，工作任务及分配

避免被认为PUA的措施

2、职业通道建设

不同职业发展通道设计，晋升标准及条件，晋升程序，申述及辅导

3、职业成长规划

职业成长培训，职业成长规划，人才培育措施，师徒制活用

案例：多家企业职业发展通道

案例：职业发展规划多种思路与模板

三、如何打造战无不胜的团队？

1、集体氛围营造

环境营造，活动营造，工作任务中营造

2、企业文化提炼

使命、愿景、价值观提炼

3、企业文化落地措施

绩效评价方式，行为事迹整理记录，公司内部媒体（内网，内群）宣贯

案例：一家企业的文化落地方式

第三讲 高速成长第三斧：提效能

一、如何选择及优化业务和企业定位？

1、从有一份好生意到建设一个好企业

重新分析业务及行业，梳理核心竞争优势

2、业务定位与重塑

研究行业竞争格局，优化选好定位

3、企业定位与重塑

明晰企业发展路径及增长策略，着力培育核心竞争要素，明确关键策略，确定发展关键里程碑

二、如何提升组织运营效能？

1、组织效能分析

-销售增长分析，人员效益分析，品类及客户分析

-关键标杆对标分析，

-保持核心竞争要素的战略性投入

2、组织架构优化

-主要业务流程分析，价值流程分析，竞争力要素分析

-当前组织诊断与评估，组织分析模型，麦肯锡7S，六个盒子

-集权及职权界面，部门及岗位优化

案例：一家企业组织架构设计与核心竞争要素的设计

三、如何做好驱动长期高速成长的团队激励？

1、薪酬绩效激励

-薪酬体系优化，建立战略业务导向的薪酬体系

-战略解码，关键绩效指标及绩效任务；绩效评价体系选型

-绩效评价的设计及激励设置

案例：一家企业特色绩效激励评价方式

2、中长期激励

-薪酬水平与中长期激励配合选用

-中长期激励的类型与选用原则及实用特征

-常用的中长期激励类型

-超额利润分享、期权计划、期股激励计划、实股激励计划的设计及实用案例

-常用激励文本及操作关键点

-激励的风险控制及预警

案例：一家上市企业的超额利润分享计划

案例：一家上市公司的期权激励计划

案例：一家企业的实股、期权综合激励计划