商业模式沙盘培训，引领您逐步掌握商业潮流，实现商业突破。无论您是创业者、企业家，还是渴望在商业领域大展拳脚的人才，我们为您提供一场全新的商业航程！

在这个瞬息万变的商业世界中，**常驻不变的就是变化本身。如何抓住商机，洞察市场，构建可持续发展的商业模式，成为当今商界的必备技能。我们的商业模式沙盘培训将以独创性的教学方式，帮助您理解商业规则，并**实践演练，培养您的商业思维。

与传统的培训方法相比，我们意在塑造您的商业智慧。我们将**全景式的沙盘模拟，让您亲身体验商业决策的复杂性和挑战性。在虚拟商业环境中，您将学会制定策略、预测市场趋势、管理资源分配，并随时调整策略应对各种挑战。

经过我们的培训，您将获得不仅仅是理论知识，更是对商业运营的实际掌握。您将具备抓住商机、规避风险、追求创新的能力，成为商业舞台上的一匹黑马。与我们一同探索商业未来，开启成功之路！

第 一 章：商业模式认知

一、何谓商业模式

二、商业模式画布

三、商业模式发展与变化

四、分析过往商业流程四部曲

五、建立创新商业流程四部曲

六、探讨现阶段商业模式的核心要素

七、练习：分析你所在的行业的商业阶段与未来应对

第二章：客户分析

一、明确你的客户是谁

1、学习如何精准的找到用户

2、建立社群营销的商业概念

3、分析在商业价值链中B/C/G端

4、常见的五大客户分类方法

二、了解客户深度的需求

1、明确客户的需求决定产品的内容

2、了解客户的需求有浅层和深层之分

3、建立客户左右脑价值需求模型

4、建立客户的五层金字塔需求价值体系

5、简要分析“性价需求”与“服务需求”

6、深度分析“情绪需求”

6.1建立满足用户“情绪需求”的两大方法

6.2案例分析：如何**产品/服务满足用户的“情绪需求”

7、深度分析“社交需求”

7.1建立满足用户“社交需求”的方法

7.2案例分析：如何**产品/服务满足用户的“社交需求”

8、介绍“文化需求”与“IP&品牌的价值”

9、案例回顾：用户需求在五层金字塔价值模型的递进规律

10、练习：分析你所在行业的用户需求阶段及未来应对

三、寻找有效的空白市场和获客流量洼地

1、建立企业、客户、竞品之间的价值关系模型

2、基于价值关系模型寻找空白市场

3、案例：红海中的蓝海市场

四、基于大数据的用户行为分析

1、传统用户问卷调研常见的问题

2、学习比问卷更有效的客户行为分析方法

3、案例分析：学习用户行为分析的逻辑

4、案例分析：大数据在用户行为分析中的价值

5、学习行为分析的三种常用方法

五、用户粘性细分及营销方式

1、3+1层用户粘性细分法

2、不同层次的用户营销策略

3、如何把用户变为粉丝

第三章：业务分析

一、市场分析的三大关注点

1、势

2、市

3、事

二、宏观分析方法

1、站在风口上连猪都能起飞

2、宏观趋势讨论：李佳琦的成功是否可以复制

3、PEST宏观市场分析方法介绍

4、练习：PEST分析

5、投入与业务匹配模型

三、中观分析方法

1、产品生命周期分析

2、安索夫产品市场矩阵

四、微观分析方法

1、五力分析方法介绍

2、练习：五力分析方法

五、自我分析方法

六、商业优劣势分析方法

1、SWOT分析方法在商业中的应用

2、案例：中国**古老的SWOT分析《隆中对》

3、练习：SWOT分析

4、GE矩阵

第四章：价值主张

一、用产品爆点寻找市场价值

1、产品的爆点不等于产品的特点

2、常见的三大产品爆点

3、提炼产品爆点的方法

二、用产品定位规划市场区域

1、产品定位的本质

2、三种常用的产品定位方法

3、三种产品定位方法的经典营销理论讲解

4、案例：产品定位的成功与失败

三、用产品体验建立市场优势

1、反人类的产品体验案例分享

2、打造良好产品体验的核心思路

3、案例：打造良好产品体验的方法

第五章：盈利分析

一、一句话的盈利模型

二、价值链曲线原理

1、传统商业盈利结构

2、微笑曲线理论

3、案例：基于价值环节的盈利模型组合

三、盈利模式决策矩阵

四、基于盈利模式的常见的五大创新思路

1、添加

2、裁剪

3、拆分

4、组合

5、锁定

五、平台—商业模式发展高级趋势

沉淀环节：工具提炼

沉淀环节，老师将针对课程中出现的工具进行高度提炼，并留存给学员，用于学员日后回顾和开展工作是的应用。

演练环节：商业沙盘实战模拟

1、演练环节（仅限3天版），是老师独创的商业课程行动学习（Workshop）方法。旨在让学员能将所学知识更好于与实际工作相结合。

2、演练中会将学员分成若干小组，小组成员分别担任首席执行官CEO、客户经理、产品经理、市场经理、文案策划等5大角色。小组成员根据不同的任务书完成用户分析-市场分析-产品设计-渠道推广-产品发布流程。

3、老师将担当投资人进行提问、点评、投资（评分）。