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武汉年度经营计划培训
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发布时间:2022-09-30编辑:李振

年度经营计划的制定,横跨公司所有部门,规划的是为达成公司年度目标,需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与,按照自上而下,从外至内等多种方式完成的一项重要工作。

年度经营计划培训咨询

年度经营计划的制定,横跨公司所有部门,规划的是为达成公司年度目标,需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与,按照自上而下,从外至内等多种方式完成的一项重要工作。有效的年度计划,对上需要承接公司中长期的战略发展目标,对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作,对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略,对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向。

年度经营计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业高级管理人员:董事长、总经理、事业部总监、部门经理等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度经营计划培训课程大纲

第 一 讲:战略梳理与战略目标分解

一、战略地图——描绘你的战略

1. 什么是战略地图

模版:战略地图

二、战略地图的四个层面说明

1. 财务层面

2. 客户角度

3. 内部流程

4. 学习成长

三、战略地图绘制要点

举例:战略目标描述

练习:战略地图目标链接

1. 从集团战略地图到业务战略地图

四、为什么要设置目标

实验:没有目标是危险的

案例分析:为什么部门业绩突出,公司战略没有实现?

1. 企业付出的薪酬真的都是有效的吗?

2. 目标为什么一定要达成共识?

五、如何设置公司的战略目标

1. 战略目标=发展目标+财务目标

举例:发展目标

举例:财务目标

六、什么是好的绩效目标

1. 目标设定的SMART原则

2. 目标设定的技巧及步骤

举例:可考核的目标

实战演练:写出你所负责工作的三个目标

七、如何进行战略目标分解

案例分析:为什么销售量增加但公司亏损?

方法一:纵向分解法

方法二:横向分解法

方法三:时序分解法

实战演练:公司战略目标的分解


第二讲:年度经营计划理念与方法

一、什么是经营计划

互动:节日游玩计划

1. 一项完整的计划内容

2. 什么是经营计划

3. 经营计划的四大特点

4. 为什么要做计划

5. 计划对管理的功能和作用

二、为什么要做年度经营计划

1. 为什么要做年度经营计划

2. 年度经营计划的内容和原则

3. 年度经营计划制定的逻辑和流程

4. 完整的年度经营计划书框架

三、如何做好年度经营计划

1. 公司三级计划体系

2. 公司及部门主要计划分类

3. 经营计划管理的组织体系

4. 年度计划的PDCA循环


第三讲:年度经营计划的制定步骤

一、年度经营计划的编制要点

1. 制定年度经营计划书遵循的五大原则

2. 经营计划编制的依据

3. 各类计划编制要点

4. 部门年度工作计划的基本内容(含模版)

二、年度经营计划**的解决方案OGSM

1. OGSM相对于传统经营计划的优点

2. OGSM与工作计划、绩效的关系

案例:OGSM年度经营计划示例

三、如何用OGSM制定年度经营计划

步骤一:目的(objectives)

案例展示+实战研讨

步骤二:目标(Goals)

案例展示+实战研讨

步骤三;策略(Strategies)

案例展示+实战研讨

步骤四:衡量(Measures)

案例展示+实战研讨

四、如何用STAR工具将经营计划转化为行动方案

步骤一:行动步骤(Step)

步骤二:时间(Time)

步骤三:所需协助(Assistance)

步骤四:责任人(Responsibility)

五、OGSM的系统管理

1. OGSM的层次及分解

2. 工作主计划:OGSM的进度管理

3. 成绩卡:OGSM的绩效管理

4. 技能矩阵;OGSM的能力准备度


第四讲:经营计划实施与绩效管理

一、从经营计划到绩效管理

二、战略绩效管理的PDCA循环

三、绩效计划制定的关键事项

1. 衡量指标的六种主要方法

2. 指标数量与权重设计的经验

3. 误区:不是量化程度越高越好

示例:部门及个人绩效管理常用表单

四、绩效辅导的重要意义

案例:飞机的导航与纠偏

1. 执行力是检查出来,能力是辅导出来的

2. 关键在于问题而不是答案

3. 关键事件STAR法的操作技巧

4. 反馈的方式和要点-汉堡原则、BEST原则

五、如何进行绩效考核

案例讨论:背离现实的考核结果

1. 绩效考核的十大误区

2. 分数虚高的纠偏

3. 考核申诉流程

实战演练:绩效考核中的实际问题研讨

六、绩效改进与诊断

1. 绩效诊断四要素工具箱

2. 绩效改进的两大策略

3. 绩效面谈的常见形式、步骤及准则

4. 模板:绩效改进计划表

实战演练:某公司员工的绩效诊断与改进

七、绩效考核结果的应用

1. 使奖励更有效的关键技巧

2. 绩效奖金的比例及分配方案

3. 趣味思考:你认为哪个策略*,为什么?

4. 常见的四种奖金分配方案

5. 激励的本质:脑袋+口袋

实战演练:一分钟激励

八、战略绩效管理的文化保障

1. 从商业变法看绩效变革之痛

2. 绩效体系落地的四大机制

总结提升:体系建设和实施成功的18个关键技巧


定制企业培训方案

年度经营计划线上培训课程

  • 向华为学习-年度经营计划与执行

    课程模式:线上录播
    培训对象:总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等。
    课程目标:按照提升战略执行力、打造组织竞争力的要求,通 过课堂讲解和工作坊结合的方式,帮助企业实现年度经营计划的"四个有效":战略解读的准确有效、战略执行的体系有效、计划制定过程承诺有效以及执行过程管理有效,并且在工作过程中让学员掌握方法,提升能力...

  • 年度营销计划方案落地班

    课程模式:线上录播
    培训对象:企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理营销管理层、相关部分负责人。
    课程目标:1、让企业营销管理人员树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性 2、快速掌握专业、系统的市场思考方法 3、**全面、系统的学习,了解和掌握市场年度营销计划包含的基本内容和制订方法 4、了解目标制订、目标分解的依据,掌握实现目标途径的分析方法 5、了解战略营销思想和营销策略组合制订的方法 6、学会营销计划实施方案和行动计划的制订方法 7、结合企业实际,寻找到实现销售目标的途径并能在实践中加以运用...

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