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营销战略工具培训
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发布时间:2022-09-21编辑:李振

企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现,又是企业市场营销决策的基础。认真制定正确的企业市场营销战略,是研究和制定正确市场营销决策的出发点。想要制定营销战略必要的工具少不了,本课程教你如何使用营销战略工具。

企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现,又是企业市场营销决策的基础。认真制定正确的企业市场营销战略,是研究和制定正确市场营销决策的出发点。想要制定营销战略必要的工具少不了,本课程教你如何使用营销战略工具。

企业营销战略培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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企业营销战略培训内容

前言:中国企业营销战略新元素

深圳平安营销战略元素;

创维营销战略模式,

格兰仕中国式营销战略五大策略;

中电电气的中国式营销战略演变


原则篇:西式营销战略工具梳理和战略选择

**讲:市场与市场营销环境

第二讲:消费者市场与消费者行为分析

第三讲:竞争分析与竞争策略

第四讲,市场细分与产品定位

第五讲,产品策略

第六讲:价格策略

第七讲:促销策略

第八讲 渠道策略

第九讲:西方主要营销战略工具分析


创新篇:营销战略的文化动力和东方变革

**讲:中国式营销战略的10个特征-中国传统文化的影响?

第二讲:中国市场的八大特点-中国市场的三次转型

第三讲:中国市场竞争的三个事实-时代对企业管理者提出的要求

第四讲:我国企业发展三个认识阶段;海尔案例:实践与创新-索尼为什么危险?

第五讲:营销理论的转型 ;传统营销思维和变革营销思维的9要素

第六讲:西方营销战略的东方化探索:蓝海战略

澳大利亚的卡塞拉酒业案例;20世纪90年代*葡萄酒业战略布局图

第七讲:价值曲线[value curve];红海战略和蓝海战略之比较;太阳马戏团的案例- 西南航空公司战略布局


流程篇——中国企业营销战略新工具与实操流程

【案例 分析】 :诸葛亮的《隆中对

**讲:中国式营销战略的9要素工具-营销战略的三大使命

第二讲:营销战略的操作剖析-

第三讲:洞察趋势,发现规则-讨论:中国市场的渠道趋势;女性的胸围发生变化了吗?

第四讲:巧妙竞争,创造增长;增长的七个自由度

第五讲:有效领导,体现价值;弗鲁姆领导决策风格;问:为什么曹操认为刘备是天下英雄?

第六讲:整合资源,优化系统;三星变革造就新辉煌-宝洁的整合实践-产品线策略的八条方法

第七讲:战略导向,系统突破;

第八讲:企业营销战略设计的6个步骤


模式篇:中国企业营销战略三个基本战略选择

**讲:三种基本竞争战略的局限性;

第二讲:中国式营销战略的三个基本战略;

第三讲:低端破坏战略的成功实践;低端破坏战略的四基本原则

讨论:中国制造的困境与出路?

第四讲:创新模型的中国式智慧;打造区域市场战略的系统训练

第五讲:战略性渠道是区域市场战略的核心;经销商核心竞争力构造模式;渠道管理工作中常见的问题

【案例 】 TCL的渠道战略-格力空调渠道模式

新天葡萄酒营销战略分析;

第六讲:区域市场战略五大原则;

第七讲:连锁加盟战略的运用;连锁战略全程解决方案

第八讲:商业模式是连锁战略的核心;连锁加盟战略的体系设计


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