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年度经营分析培训
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发布时间:2022-09-13编辑:李振

卓越的企业有一个共同的不宣之秘——高目标牵引!只有跨越式的目标才能引领跨越式的发展!

年度经营计划培训咨询

卓越的企业有一个共同的不宣之秘——高目标牵引!只有跨越式的目标才能引领跨越式的发展!

阿里初创时,每年的目标都比上年翻几番;华为连续三十几年保持复合增长率30%以上,是因为每年年底他们用大量的时间制定“不可能达成的目标”;蒙牛创立**年只有0.46亿营收时,牛根生制定的目标是5年后,年度营收超百亿!

这个世界的本质规律永远是这样,先有雄雄勃勃的目标,后有突飞猛进的发展!

但雄心不代表鲁莽,跨越更要符合规律,这些企业看似“无厘头”的目标之所以能落地变现,源自“炫目的数字”背后的精心策划与周密计划!

你知道如何制定跨越式的倍增目标吗?又如何把跨越式的倍增目标落地成每个人、每一天切实可行的执行计划?

完成目标的功夫在年初,当你制定一个雄心勃勃的目标时,你找到了多少产出源?策划了哪些赢利性行动,又制定了什么样的关键落地措施和执行计划呢?这些计划有跟踪吗?有激励吗?有保障吗?

年度经营计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

董事会成员,公司管理层等参与战略规划和经营计划制定的相关人士。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度经营计划培训课程大纲

一、概述:认识年度经营计划

1、年度经营计划的自我诊断

2、企业为什么需要做年度经营计划

3、企业在年度经营计划制定中常见问题

4、认识年度经营计划


二、分析:年度经营分析

1、外部宏观环境(PEST)分析

2、行业分析:行业结构分析+行业价值链分析+行业标杆企业分析(SCP分析)+行业关键成功因素分析

3、竞争分析:波特五力模型

4、内部资源与能力分析:内部资源分析+内部核心能力分析

5、战略综合分析:SWOT分析+SPACE矩阵分析+波士顿矩阵分析

实践实操:分组实操分析


三、 潜能:六维潜能挖掘

1、 个体潜能挖掘:人、事适配法;标杆对比法;目标牵引法;承诺、PK法;教练指导法;绩效支持法

2、 组织潜能挖掘:消除瓶颈法;流程优化法;结构调整法

3、 客户潜能挖掘:提升客户价值;增加客户占比;建立客户依赖;深挖护城河;

4、 渠道潜能挖掘:推动渠道创新;提升渠道占有率;改善渠道互动模式;

5、 方法、工具潜能挖掘:方法、工具系统化;业绩倍增*实践;对标学习改进;

6、 资源潜能挖掘:资源盘点法;效用分析法;投入产出测算法;特性要因分析法;业绩关键点改善法;

实践实操:现场做某项潜力挖掘研讨


四、 目标:年度经营目标的制定

1、 年度经营计划的整体架构:OGSM-T

2、 理解公司战略原则,制定初步指导目标

3、 目标达成策略分析——战略地图

4、 明确关键工作业务领域,并进行目标设定

5、 建立公司目标体系——平衡记分卡  

6、 实现公司各项目标的关键举措研讨

7、 生成部门及区域目标

实践实操:群策群力做策略地图的绘制


五、 策划:达成目标的关键措施

1、 业绩达成四大利器:*公式+关键价值链+投入产出分析+行为工程模型

2、 分析关键业务目标达成的阻力,明确解决方案

3、 制定目标达成关键举措

市场策略挖掘:现客户销量分析;现客户拓销策略;新客户开发分析;新客户拓销策略

关键价值链:行动效能改善策略分析

4、 立项:关键举措转化为工作项目

5、 制定项目计划

实践实操:利用*公式实操分析;制定工作项目列表


六、 计划:把项目分解为行动方案

1、 达成目标的关键举措研讨、对齐并审核

2、 工作项目列表

3、 制定项目计划——5W2H、WBS、PERT网络计划技术

4、 绘制战略行动计划表

实践实操:绘制战略行动计划表


七、 预算:为项目配置资源

1、 开源、节流屋顶图

2、 预算编制的指导思想

3、 项目人力预算分析、编制

4、 项目财务预算分析、编制

5、 预算平衡分析


定制企业培训方案

年度经营计划线上培训课程

  • 向华为学习-年度经营计划与执行

    课程模式:线上录播
    培训对象:总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等。
    课程目标:按照提升战略执行力、打造组织竞争力的要求,通 过课堂讲解和工作坊结合的方式,帮助企业实现年度经营计划的"四个有效":战略解读的准确有效、战略执行的体系有效、计划制定过程承诺有效以及执行过程管理有效,并且在工作过程中让学员掌握方法,提升能力...

  • 年度营销计划方案落地班

    课程模式:线上录播
    培训对象:企业高层管理者、销售总监、市场总监、销售经理、大区经理营销管理层、相关部分负责人。
    课程目标:1、让企业营销管理人员树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性 2、快速掌握专业、系统的市场思考方法 3、**全面、系统的学习,了解和掌握市场年度营销计划包含的基本内容和制订方法 4、了解目标制订、目标分解的依据,掌握实现目标途径的分析方法 5、了解战略营销思想和营销策略组合制订的方法 6、学会营销计划实施方案和行动计划的制订方法 7、结合企业实际,寻找到实现销售目标的途径并能在实践中加以运用...

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