好的年度经营计划是综合能力的体现，它贯穿了战略、战术、战斗的全过程，它是让企业赢在起点的风向标、指示牌。年末做好总结与未来年度计划，把握好战略方向，合理制定加上有效的执行，决胜未来是必然结果！没有企业会否认年度计划的重要性，然而做计划费时又费力，太粗没有指导意义，太细无法应对实际；如此重要的事项，往往成为大家“嘴巴重视、心理抵触”的工作！为此，我们特开发本课程，旨在帮助更多企业快速掌握正确的年度经营计划制定方法，制定出科学实战的年度经营计划。

●掌握OGSM年度经营目标制定与计划制定的方法与技巧

●在组织经营方针的指导原则下，透过市场洞察与分析，学会使用年度经营规划技巧与工具

●有效拟定年度公司-部门-员工目标及KPI，并依据关键成功因素发展行动方案

●掌握必要的年度经营目标分解的工具、方法，以及进行工作任务

●透过目标执行，完成组织任务，提升企业竞争力

●掌握年度工作计划、工作总结，执行计划，以及掌握如何纠偏计划

●掌握年度经营计划执行的核心三要素，全力推进工作任务。

第一部分　年度经营计划概述

一、什么是年度经营计划

二、年度经营计划与企业战略

三、年度经营计划的基本框架

四、年度经营计划的制定步骤

五、年度经营计划的分工

第二部分　如何进行年度经营分析

一、企业内部分析

二、外部环境分析

三、外部与内部综合分析

第三部分　如何制定公司年度经营目标与计划

一、年度整体经营目标制定

二、年度经营计划

三、年度预算

第四部分　如何制定业务策略与目标

一、公司年度经营目标分解与业务目标制定

二、如何制定产业目标、计划与预算制定（多元化公司）

三、各区域目标、计划与预算制定（多区域公司）

四、各客户目标、计划与预算制定（多客户公司）

五、各产品目标、计划与预算制定（多产品公司）

六、产业目标、区域目标、客户目标、产品目标的综合考虑

第五部分　如何制定职能目标与计划

一、年度经营目标分解、业务目标分解与职能目标制定

二、市场营销目标、计划与预算

三、技术研发目标、计划与预算

四、生产制造目标、计划与预算

五、人力资源目标、计划与预算

六、财务投资目标、计划与预算

七、其他部门目标、计划与预算

八、职能目标、计划与预算的综合考虑

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一、公司年度经营总结。第二年的经营计划要在总结当年经营成败的基础上进行，总结的内容包括指标目标的达成情况、重点项目的推进情况、组织成长的关键事件等。既要总结成长点和亮点，更要总结不足点。

二、达成共识，定下年度经营方针。企业在经营管理过程中遇到的所有问题都是在方针的指引下进行分析和对策，从而不偏离行动方向，在推进具体业务的同时培养团队的业绩能力和企业风气。

三、制定公司级年度经营目标。公司级经营指标与目标是核心经营班子根据中期发展战略目标、当年的经营实际情况以及第二年的市场预判，初步制定的公司总营收目标、利润目标以及其它关键指标。

四、制定市场营销计划。在销售目标的牵引下，制定出明年的营销作战计划，包括营销策略和营销活动的策划等。

五、财务预算编制。年度经营计划最后一步是财务预算，进行收入和费用预算。

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