您或您的企业是否碰到过这样的困扰：

年度营销计划年年定，但却年年完不成？营销计划成了“花架子“，成了老板办公桌上的摆设，营销计划为何成了老板的计划呢？原因何在？

年度营销计划制订缺乏系统支持，造成目标凌驾于企业与市场实际之上，如何出现这等结局？营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则？如何修订和改善营销计划？

年度营销计划为何被束之高阁，到底应该由谁来执行，如何来执行，谁来监督及考核，营销计划有时为何会成为一纸废文？

销售目标应该是以结果为导向，还是以过程为导向，为何月底压货成了销售人员的重头戏？

预算好的费用标准，为何往往会超标？费用流失为何难以控制？现在，让本课程来解决您的所有困扰与疑惑！

1.帮助参训者掌握年度营销计划制订的内容和流程，对年度营销计划有立体系统的思考；

2.帮助参训者掌握年度营销计划的结构及年度营销计划制定的基本方法；

3.帮助参训者掌握年度销售计划的结构及指定方法，能够让年度营销计划的结构落地实施；

4.帮助参训者掌握年度营销计划监督与控制的基本要点，让营销管理工作有条不紊，一切尽在掌握。

第 一模块：企业家与经理人战略思维与企业跨越式发展

什么是战略

什么是战略管理

企业为什么需要战略

战略性思考的要点

企业的审视：我们现在何处

企业的审视：走向何方

企业的审视：我们如何做到这一步

战略管理的任务

发展的方向

界定业务

将来计划的能力

顾客的需求

企业愿景

企业使命

企业的目标与方向

业务战略范围

第二模块：企业的大布局：战略体系规划与设计

企业战略范式

企业战略的制定体系模型

企业战略规划阶段

企业战略的制定阶段

企业战略的计划阶段

企业战略的实施阶段

企业战略执行

企业战略的监督、评估与纠正

第三模块：企业的大识局：战略经营环境分析与机会路径

企业大识局回答的问题：我们现在在哪里？

企业经营的外部环境要素

宏观环境分析：PEST

中观环境行业分析

业务-市场环境分析

行业生命周期分析

关键的外部力量要素

行业竞争结构分析的思路

行业竞争结构分析的工具

竞争要素分析

内部企业环境分析

现有业务分析：波士顿矩阵分析、GE矩阵分析

资源能力分析

SWOT综合分析

关键的内部因素

价值的转移

第四模块：企业的大变局：竞争性战略与策略选择

企业竞争态势分析

企业核心竞争能力

企业的竞争战略

竞争战略影响因素与类型

低成本的战略

差别化的战略

重点集中战略

公司总体战略

整合战略

密集型战略

防御战略

多元化战略

竞争性策略制定与实施

第五模块：企业的大定局：企业战略定位与业务战略选择

企业大定局回答的问题：我们想去哪里？

战略路径的选择

战略的增长方向

战略的增长模式

企业现有业务的加减法整合与优化

可持续发展模型

企业三层次增长阶梯

战略方案评估

如何在战略中审视使命与愿景

战略定位

产业定位

价值与利益定位

区域定位

客户定位

竞争定位

第六模块：企业的大控局：企业战略目标与阶段性发展规划

企业大控局回答的问题：我们如何到达那里？

战略目标与阶段性发展规划

现场互动：企业为什么要走出10、5、3年期规划？

互动讨论：如何制定公司的愿景、使命、目标？

战略目标与计划的OGSM体系

战略的有效实施

寻找差距与发展瓶颈

战略执行的三个层次

第七模块：企业的大成局：战略组织能力优化与跨文化整合

企业战略与组织能力关系

公司治理结构

组织结构与战略的关系

战略组织流程重组

战略组织结构设计

战略管理制度设计

组织结构的设计

组织结构的类型

结构、领导与文化

达成战略共识

制定战略实施计划

战略管理工具：平衡计分卡

平衡计分卡的四个维度

战略地图与赢利模式

从战略到计划实施

提升战略实施执行力

战略与企业文化管理

企业文化的“柔性”

企业文化的构成要素

战略与企业文化的关系

战略与跨文化管理

企业文化的再造

第八模块：企业的年度发展规划：制定年度经营计划与高效执行

当前形势分析与状况描述

公司业务市场现状

产品竞争市场现状

SWOT分析

企业中短期经营目标

当期经营重点

市场发展重点

产品技术、产品竞争规划重点

组织发展计划

企业信息化发展规划

企业制度规范与优化

生产、物流管理

年度人才发展规划

经营规划总体指导原则

长期经营理念

企业愿景

核心价值观

企业文化

核心竞争力

市场目标定位

产品战略

管理战略：管理宗旨、实施步骤、管理模式

年度经营目标与目标分解

全员绩效考核体系

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王群峰老师讲述的发展战略框架非常好，在愿景与目标指引下，经过产业、区域、客户和产品等四个方面发展点的思考，帮企业清晰地找到了发展之匙。

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