实现企业发展愿景的方法被称为战略,在新的竞争形势下,企业营销战略制定与落地的情况直接影响着企业的经营成败。
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SWOT营销战略分析与规划 | 本课程旨在让学员理解关于SWOT营销战略与定位规划的概念,并了解如何使用这些有力的工具创造更大的客户价值和竞争优势。 | |
营销战略制定与落地 | 本课通 过对企业战略的核心内容——营销战略的系统解构,从基本概念、战略分析、战略决策3个方面,完善学员的营销战略的知识结构,配合以案例有效提升高管的营销战略分析能力、决策能力和管理水平。 | |
数字化时代营销战略思维升级 | 数字化是当前企业营销的基本能力,数字化营销思维是企业决策者和运营者的基本思维。如何使用数字化思维进行企业营销的迭代升级?如何通 过数字化技术和数字化营销方式实现企业的二次增长?本课程以此为背景,为企业决策者和管理者、运营者提供思维升级,改变企业营销方式,获取更大的发展空间。 | |
基于营销战略的企业增长五大引擎 | 学习本课程将掌握基于市场洞察的企业增长驱动要素及市场操作的实战工具,包括市场细分及定位,产品管理、品牌管理、市场与渠道管理、营销组织管理及竞争策略,让管理者能够迅速找到业绩提升的核心抓手,有效提升运营管理水平与绩效,升级企业的营销模式,找到企业增长的核心路径。 |
实现企业发展愿景的方法被称为战略,在新的竞争形势下,企业营销战略制定与落地的情况直接影响着企业的经营成败。目前,各企业间面对同质与差异、传统与创新的竞争格局时,对各级决策者的系统思维、战略落地能力等提出更高的要求,肩负重任的**必须具备更加全面的基于战略目标的经营和管理能力。
《营销战略制定与落地》课程一方面系统讲解营销战略制定的相关流程与方法,另一方面还将通过案例分析等形式将战略落地的知识与方法,转换为可实用的技能,从而帮助各级**提升经营绩效。
第 一单元:营销战略认知
案例讨论:什么是战略与战术?
营销战略VS企业成败
营销战略制定的基本流程
市场机会分析
信息是决策的前提
动态的SWOT分析
机会从哪里来?
市场细分
宏观看市场 立体做细分
市场细分的基本方法
目标市场选择
案例研讨:大池塘里的小鱼VS小池塘里的大鱼
方向决定一切
市场定位
营销组合
确定营销计划
营销执行与反馈
第二单元:商业画布与市场定位
市场定位与价值主张
案例研讨:服务好的PK质量好的
你和竞争对手的区别在哪里?
了解商业画布
商业画布的九大部分
价值主张的确定流程与方法
关键活动的设计与选择
关键资源的获取与应用
关键伙伴的选择与定位
客户关系的典型形式
客户细分的基本方法
渠道通路的建立与维护
成本费用的核算与管控
收入来源的方向与计划
第三单元:营销战略落地
案例研讨:不落地的大战略
营销战略落地的五大关键
目标是战略落地的前提
目标的本质与作用
目标的四个维度
策略是战略落地的核心
业务策略与营销方案组合
组织策略的保障功能
计划是战略落地的基础
计划VS变化
计划的核心要素
资源是战略落地的保障
过程管控是战略落地的关键
第四单元:战略落地的管理体系
案例研讨:什么是管理?
三级组织的工作重心
决策层的工作重心
管理层的工作重心
执行层的工作重心
工作管理体系的构成
组织四化建设与工作管控
目标管理的工具:OGSMA
组织问题解决与组织学习
人员管理体系的构成
人员管理的四大机制
人员管理的三大核心
新时期下人员管理升级的四个方向
《战略营销——品牌价值定位工作坊(英文授课)》
6月17-18日 上海(线上同步)《培养战略思维-营销方向》
7月17-18日 上海(线上同步)《产品市场管理——产品战略与路标规划》
8月29-30日 北京(线上同步)《向华为学增长—战略规划到执行落地训战班》
9月26-28日 上海(线上同步)《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》
10月27-28日 深圳(线上同步)《打造数据驱动的数字化营销战略体系》
11月20-21日 深圳(线上同步)