多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学；制定营销计划时，也有大部分计划是“空”而“散”，既不专业也不全面，根本不能解决企业营销中的实际问题；营销计划中对细节的考虑往往不够全面，导致“可执行性”大大降低；计划中营销目标的制定大多是凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了；营销人员制定计划时常常开会争论不休，长时间的讨论却得不到最终结果...本课程将帮你解决这些问题。

●快速掌握专业系统的市场思考方法

●通过全面、系统的学习，了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式

●掌握如何科学辨证的组合营销方法

●掌握在不同的预算下调整营销组合的方法

●通过学习，能快速确定市场营销重点

●了解风险评估及规避的方法

第一部分   年度营销计划的制订原则

一、营销计划与公司计划体系的关系？

二、什么是年度营销计划

三、案例：金星啤酒集团年度营销计划结构解析

第二部分   如何制订年度营销计划

一、营销计划制订的步骤

二、营销计划的制订

三、案例：国华食品营销计划制定流程及策略

第三部分  年度营销计划的执行

一、营销计划执行的理解

二、营销活动的控制

三、营销活动的评估

四、销售过程控制与管理

五、案例：青岛啤酒营销计划制订过程解析

第四部分  销售目标的跟踪与管控

一、销售目标执行过程中的跟踪检查

二、跟踪检查的具体方法

三、销售目标的修正

四、案例：商都集团销售目标管理及跟踪管控分析

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年度营销目标的制定一定要合情、合理、合规。目标如果制定太低，太容易达到，就会出现没有斗志而缺乏压力和动力的情况。但如果目标过高，则会出现丧失斗志、自弃自馁的现象。

有些中小企业，在制定年度营销计划时，喜欢“高大上”、“伟光正”，表现在文字描述方面大话、套话甚至假话较多，看起来虽然感觉很有高度，甚至让人心生敬畏，但限于企业条件，营销计划中策略及行动的实施可望而不可及，目标实现自然是“水中月”、“镜中花”。

诺达名 师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。