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市场营销经理内训
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发布时间:2024-01-08编辑:李振

随着现代市场经济条件的逐渐成熟和完善,企业的生存和发展时刻面对着激烈的市场竞争,因此,当代企业要想发展,就离不开市场营销。

市场营销培训咨询

市场营销培训课程导读

随着现代市场经济条件的逐渐成熟和完善,企业的生存和发展时刻面对着激烈的市场竞争,因此,当代企业要想发展,就离不开市场营销。其生产的产品要想在市场销售的取得成功,就要对目前的市场进行战略性思考。对于任何一个企业来说,市场营销策略是企业自身谋求发展的最宝贵的资源,是其产品生产和销售的物质根基。准确的市场营销策略会促使企业提高营销效率。保证其经营畅通。实现其快速发展和高效良性运作。

市场营销培训课程目标

本课程采用沙盘模拟的培训方式,利用军事沙盘的原理虚拟企业的营销实战经营。高度模拟企业在竞争中的市场营销战略制定、广告战、价格战,客户关系管理、团队建设。通过学员亲身体验,在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习,使学员既体验了经营乐趣,又获得大量知识。

市场营销培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业营销总监、销售经理、企划经理、区域经理、策划人员、营销人员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销培训课程大纲

一、 市场营销核心模型认知及理解

1. 销售漏斗模型中的要素认知

2. 营销模型之构建3P模型

二、 市场营销之六要素

1. 产品力:产品本身的营销力

2. 宽度 :盘子能做多大

3. 深度 :每一点都做到无法再好了

4. 速度:别人只能做第二了

5. 病毒性:启动之后能自动营销的能力

6. 关系力 :抛弃我,就是抛弃一种生活方式

一、 站在历史的角度看当前的市场营销特征

1. 80年代的商业要素:

2. 90年代的商业要素:思考:当前时代下商业要素

3. 如何符合当前时代下的商业特征?

二、 与时俱进,互联网+时代的市场营销

1. 自媒体时代的营销策略

2. 方向错了,越努力就越错误!

3. 营销模式的核心:赚钱的逻辑

4. 逻辑上先胜!

5. 打通逻辑-解决阻力

三、 市场营销心理学

1.人性本身对消费心理及消费行为的影响—马斯洛—执着(LV)

2.消费心理及行为随消费个体的不同而不同

3.消费心理及行为随着供需关系的变化而变化

4.供大于求的情况下,购物体验成为消费心理的重要因素

5.消费心理随着需求程度的变化而变化

6.消费行为会随着用户的专业度程度不同而不同

7.消费行为会因信任程度不同而不同

8.如何提升用户对营销者的信任值

9.消费行为因消费者意志度不同而不同

四、 市场营销中的三层次依赖

1. 如何让客户喜欢你?--情感依赖打造

2. 如何让客户信任你?--专业依赖打造

3. 如何让客户离不开你?生命依赖打造

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诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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