企业的营销能力是企业盈利的根本保证。20年来,我国的市场营销理念经历了由初学到成熟的过程,但对大多数中国企业而言,它们对市场营销还不甚了解。
企业的营销能力是企业盈利的根本保证。20年来,我国的市场营销理念经历了由初学到成熟的过程,但对大多数中国企业而言,它们对市场营销还不甚了解。因此,树立市场营销观念是企业应对复杂市场环境的必然过程,企业在重视市场营销观念的同时,也要分析企业在市场营销过程中是否存在一些问题,并以市场经济体制为指导,运用市场营销观念建立新的市场营销思路、方案、目标等,以建立完善的企业营销体系,增强企业的生命力。
1、了解市场营销观念、研究方法。
2、掌握市场营销的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。
3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。
4、具有一定的市场营销策划的操作能力,能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。
课程导入:
• 当下企业营销的困境和挑战
• 创新营销的价值与意义
• 创新营销兵法:知己知彼,百战不殆
一、知己篇:企业定位要创新(产品战略)
1、市场切入:我们究竟要吃哪一块蛋糕
2、产品五问分析法
3、产品卖点提炼
4、产品分类经营
二、知彼篇:客户选择要创新(客户战略)
1、客户层级选择
2、客户分类经营
3、客户需求分析
三、百战篇:营销推广要创新(竞争战略)
1、线上推广的七大星系
2、线上推广的文案六法
3、线下推广的八种武器
4、如何引爆线上线下双线营销
四、不殆篇:价值强化要创新(关系战略)
1、客户体验打造
2、价值体系形成
3、客户关系升级