一个精心制定的营销计划是公司成功的基石。它不仅统筹着公司的营销工作，还指导着生产、研发计划以及资金分配。没有一家企业的领导能忽视计划的重要性，并为因缺乏计划而带来的管理混乱而忧心忡忡。

营销计划的质量直接影响着企业的营销管理水平，可以说是评判一个企业的基本标准。然而，现实中普遍存在这样的情况：当企业面临市场停滞或下滑时，一些领导往往将责任归咎于营销人员技能的不足，并频繁更换人员，却无法提升业绩。基于我们与众多企业的咨询经验，可以看出，普通营销管理人员之间的能力差别并不大，真正的区别在于企业的营销计划水平。而短板则体现在缺乏**市场分析和预测来制定营销计划的能力和方法。

针对这样的现象，本课程结合多家企业咨询经验，提炼出一套全面的内容，旨在提升企业营销管理者和经销商的计划思维和制定计划的能力。我们将传授详细的营销计划制定内容、步骤与方法，帮助企业有效地进行市场分析和预测。通 过这个课程，您将学会如何制定高质量的营销计划。

第 一 章：认识营销计划的重要性

什么是营销计划

营销计划在营销管理的核心作用

营销计划管理的过程

第二章：市场营销策略的分析与选择

市场营销策略的价值

产品策略分析与选择

价格策略分析与选择

促销策略分析与选择

渠道策略分析与选择

第三章：市场销售预测

市场潜力与销售潜力

影响销售预测的因素

销售预测的过程与模式

销售预测的方法

第四章：销售计划的制定

销售计划的内容

销售计划制定的步骤

销售目标体系

销售目标的确定方法

第五章：库存及进货计划的制定

认识库存管理的重要性

库存绩效的衡量

库存控制策略

进货计划的制定

第六章：营销资源的配置

营销预算

营销组织框架及人员的配置

第七章：营销业绩的评估与控制

营销业绩的KPI考核

避免业绩评估中的错误