现代市场的激烈竞争，要求企业不仅要有优质的产品与优良的服务，还需要不断积累品牌资产。以顾客为中心，是国内企业在长期的市场竞争中形成的核心理念之一。然而，理念毕竟不等于实践，企业要想在激烈的市场竞争中争得主动，必须切实将“以顾客为中心”落到实处。品牌战略其实是从“营销”的定义发展和延伸出来的，它并不是对营销定义的颠覆和重构，而是从品牌价值的管理的视角出发而形成的。

品牌战略是将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略，其让品牌具有明确而实在的价值基础，并把价值表达出来，达成现实销售。实效营销主义极力倡导的就是营销一定要有实效，品牌价值营销的特色就是一方面让客户真实地感知到品牌价值，另一方面也让企业实实在在的收获营销的效果。将心比心，以真诚换取双赢的结果。

一、什么是品牌以及品牌战略？

案例导入：品牌logo识别

1、品牌及品牌的作用

●品牌的内涵

●品牌与产品的关系

●品牌分类

●品牌对企业和消费者的作用

2、品牌价值与品牌资产

●品牌价值——财务角度

●品牌价值——市场角度

●品牌资产三要素：知名度、美誉度、忠诚度

3、品牌战略三步曲

●品牌价值规划

●品牌整合传播

●品牌价值提升

二、如何进行品牌价值的规划？

案例导入：营销（销售）人员都要回答客户的哪三个为什么？

1、如何进行品牌识别设计

●品牌识别的内涵与陷阱

●阿克的品牌识别模型

●品牌识别的内容与流程

2、如何进行品牌精准定位

●客户心智模式

●品牌定位五步走

●品牌定位四维方法

3、如何设计品牌符号

●品牌符号设计六大原则

●品牌命名策略

●品牌标准字、标准色以及品牌口号的设计

4、企业品牌价值规划复盘

●品牌定位复盘

●品牌符号设计复盘

工具： 客户心智模式模型

小组讨论：分析企业品牌价值规划中的不足之处与改进之路？

三、如何全方位精准传递品牌价值？

案例导入：星巴克的品牌传播

1、整合品牌传播概述

●整合品牌传播内涵

●整合品牌传播原则

●整合品牌传播流程

2、品牌价值内部传播

●品牌价值内部传播的内涵

●品牌价值内部传播的内容

●品牌价值内部传播的途径

3、营销活动与品牌传播

●产品策略与品牌传播

●价格策略与品牌传播

●渠道策略与品牌传播

4、促销设计与品牌传播

●广告设计与品牌传播

●公关策划与品牌传播

●销售促进与品牌传播

总结：企业产品有价值很重要，但更重要的客户觉得企业品牌有价值。

四、如何实现企业品牌价值的提升？

案例导入：娃哈哈的品牌延伸与健力宝的品牌激活

1、品牌延伸与品牌授权战略

●品牌延伸战略内涵与分类

●品牌延伸战略七步流程

●品牌授权战略内涵、作用与风险

●品牌授权战略五步流程

2、品牌组合与品牌联合战略

●品牌组合战略六要素框架

●品牌组合结构分析方法

●品牌联合的作用、风险与管理方法

3、品牌强化与品牌激活战略

●品牌生命周期与品牌老化

●品牌强化与品牌激活战略

小组讨论：如何进行品牌延伸和授权？品牌组合和联合？

五、现场收集的学员问题解答