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发布时间:2023-09-07编辑:李振

在当今市场竞争白热化的时代,企业需要结合现有资源来赢得市场竞争的先机。为了以更低的成本传播产品和服务,决策层必须制定实战的市场营销策略,并具备确保执行到位的能力,以有效开拓市场并激励及管理营销团队。只有拥有正确的营销思维和经营理念,才能立于不败之地,在激烈的竞争中获取先机。现在是时候提升你的市场营销能力,让你的品牌与众不同,吸引更多消费者的目光。通 过精确的定位和创新的营销方法,将你的产品和服务推向更广阔的市场,实现更大的商业成功。不要错过这个机会,让我们一同开创市场营销的新纪元!

在当今市场竞争白热化的时代,企业需要结合现有资源来赢得市场竞争的先机。为了以更低的成本传播产品和服务,决策层必须制定实战的市场营销策略,并具备确保执行到位的能力,以有效开拓市场并激励及管理营销团队。只有拥有正确的营销思维和经营理念,才能立于不败之地,在激烈的竞争中获取先机。现在是时候提升你的市场营销能力,让你的品牌与众不同,吸引更多消费者的目光。通 过精确的定位和创新的营销方法,将你的产品和服务推向更广阔的市场,实现更大的商业成功。不要错过这个机会,让我们一同开创市场营销的新纪元!

市场营销管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销管理培训内容

一、营销思维与营销推广

1、品牌塑造与构建

1)什么是真正的品牌

2)品牌的两大支柱——知名度、美誉度

3)如何构建品牌

品牌文化故事、品牌识别系统、品牌传播管理

品牌架构战略、品牌保值增值

2、营销策略与策划

1)经典的营销组合4P

产品(Product)价格(Price)、地点(Place)、推广(Promotion)

2)拉近客户距离的4C

客户(Customer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication)

3)产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略

案例研讨:营销该怎么做

3、设计和整合营销传播

1)有效果比有道理更重要——传播的本质

2)营销造势活动策划的原则

3)如何做到有效传播

确定目标受众——确定传播目标——设计信息——选择传播渠道——编制总促销预算——促销组合决策——衡量促销结果—— 管理和协调整合营销传播

4)媒体管理和公共关系

4、营销推广方式

1)高层互动推广、典型项目包装、目标客户路演推广、邀约考察、联合推广

2)展会、博览会、论坛、行业峰会、培训会、创新技术发布

3)媒体广告、网络推广、软文、行业期刊、冠名赞助、事件营销、公益营销

案例研讨:还有哪些推广方式


二、营销体系的构建

1、营销机构的组织架构

1)营销中心、市场部、销售部的区别

2)职责与职位的区别——没有这个职位不代表没有这个职责

3)标准营销团队组成

营销管理层、营销企划、销售代表/客户经理、大客户/VIP、

销售内勤、客户服务、销售信息管理

2、营销组织诊断

1)现有组织结构的特点

2)分工与职责是否清晰

3)核心关键部门领导是否胜任

4)客户价值实现路径是否通畅

5)核心能力是什么

6)岗位如何设置

案例研讨:什么阻碍了公司的发展

3、营销体系运营机制

1)运营流程是什么

2)有什么支持我们达到目标的?

3)现有机制是否有助于达成目标

4)好的机制的特点

5)常见的上级能给予的有效支持

6)建立长效的支持机制

案例研讨:运营流程诊断

4、营销体系层级管理与控制

1)层级管理的目的和原则

2)管控的主要手段:计划、组织、指挥、监督、协调

3)管理控制的方向

工作方向、推动进程、操作流程、工作品质、工作状态

4)监控的主要手段

表单控制、节点控制、处理例外、目标修正


三、绩效考核与奖惩

1、绩效考核与绩效管理

1)绩效管理与绩效考核的区别

2)职责匹配的原则

职责管理路径、岗位职责匹配、职责匹配工具

2)绩效管理六步曲

目标分解——绩效计划——绩效实施——绩效评估——绩效面谈——绩效结果适用

2、绩效考核方式

1)常见的绩效考核方法

表现评价法、比较排序法、业绩评定法、关键事件法、工作标准法

360度评价、目标管理、关键业绩指标、平衡记分卡、经济增加值

2)职位说明书与岗位胜任能力

3)强制排序与某位淘汰的利弊

4)无法量化、研发、创新类工作如何绩效考核

5)绩效考核中的不公平疑惑怎么处理

案例研讨:这个团队怎么了

3、影响激励的因素

1)激励与激励三问

2)团队士气低下的表现

自信心受打击、压力巨大、厌恶反复做一件事、缺乏耐心、推卸责任、无进取心

3)影响员工激励的内因和外因

4)员工能被激励的七大基础

4、有效激励的方式

1)激励的基本原则——有限资源下激励效果*化

2)良好激励机制的特征

责权利一致、奖勤罚懒、相对公平、承诺兑现、攻心为上、长效机制、与时俱进

3)十大激励方式

4)物质激励的方法技巧

5)常用的不花钱激励六诀

教学影片:永不放弃


四、客户开发实战销售技巧

1、拜访技巧

1)应避免的三种危险开场方式

2)闪亮开场五项技法

3)不可忽视的陌生拜访

演练:开场白与拜访训练

2、专业呈现与排除异议

1)销售过程中常见的客户异议

2)客户异议的实质

3)客户通常关注的方面

4)有效处理客户异议的标准步骤

5)不要误认为客户跟你一样认同

3、销售是问出来的——*提问模式

1)状况询问

2)问题询问

3)暗示询问

4)需要-满足询问

教学影片:*销售员

演练:*话术提炼

4、临门一脚的关键——缔结成交

1)成交失败的原因剖析

2)成交的阶段时机

3)预示成交的八大信号

4)缔结成交的十大促成技法

教学影片:如何让客户说“是”

职业习惯造就卓越人生


定制企业培训方案
  • 营销战略高级讲师-左凤山

    左凤山老师曾考察世界67个国,是国内少数能把创意实际运用于战略、营销、策略、核心竞争力及企业经营管理层面的实战型讲师,在国内外拥有非常丰富实战及指导顾经验...

  • 营销管控导师-蒿淼

    阿里学院实战派营销教练,曾是“阿里铁军”**10销售、前程无忧首位销售管理空降兵。从基层执行人员一路向上直至高层管理,积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验...

  • 实战派营销顾问-庄志敏

    营销实战与品牌运营讲师,实战策划师。拥有近三十年实战营销经验和专业培训、咨询经历。研究方向为营销理论的实战运用技巧,包括:大客户营销中的深度拜访、销售终端的销售工具运用、营销团队管理...

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