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工程市场营销人员培训
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发布时间:2023-09-07编辑:李振

​在如今激烈竞争的商业环境中,掌握工程市场营销的核心能力成为每个专业人士的必备技能。我们特别为您提供工程市场营销人员培训,旨在让您获得无与伦比的竞争优势。

在如今激烈竞争的商业环境中,掌握工程市场营销的核心能力成为每个专业人士的必备技能。我们特别为您提供工程市场营销人员培训,旨在让您获得无与伦比的竞争优势。


**我们的培训课程,您将深入了解工程市场营销的核心要素和能力要求。我们将帮助您掌握工程市场客户分类方法和管理方法,使您能够精准定位您的目标客户,并制定有效的市场策略。


除此之外,我们还将传授工程市场开拓的关键技巧。从信息收集、拜访接触、需求分析到关系运作与公关,我们将一一为您详细解析每个步骤,确保您在市场拓展过程中游刃有余,**战胜一切挑战。


当然,我们也不会遗漏工程市场营销中常见问题的预防与应对。**我们培训中提供的案例分析和实际操作指导,您将学会如何娴熟处理各种市场困境,并迅速找到解决方案。

市场营销管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销管理培训内容

第 一 章 工程市场营销人员的能力要求

第 一 讲 工程市场营销人员定义

第二讲 优秀工程市场营销人员应具有的品质


第二章 工程客户分类管理

**讲 工程客户的分类

1、从客户属性类别划分

2、从采购属性类别划分


第三章 工程市场开拓与挖掘

**讲 信息收集

1.信息来源的 3 大重要渠道

2.工程信息收集的 5 大内容

3. 信息收集如何解决门难进的问题

第二讲 信息级别归类

1.从金额分: 重量级、 中量级、 轻量级

2.从时间分: 紧急、 较急、 不紧急

3.优化排位及相应的资源安排

第三讲 拜访接触

1.接触客户需要具备的两大形象

2.工程销售的使人相互接近沟通技巧

3.程销售拜访沟通的左右脑博弈模型

4.客户常见的六大心里问题与被拒绝的七种情况

第四讲 需求分析

1.工程客户的需求要点

《客户需求表》

2.不同需求类型客户的应对策略

3. 关键人员的需求要点

《关键人员分析表》

第五讲 关系运作

关系运作的总原则:找对人、用好人、说对话、办对事

四大利益关系:经济物质方面利益、情感利益、精神利益、个人利益与机构利益共赢

第六讲 工程市场公关的三字要诀

快、准、狠

第七讲 项目公关须过的四大关

领导关、产品与技术关、各级人情关、财务关

第八讲 项目公关的六把利剑

用专业取信客户、用利益打动客户、用态度感染客户、用情感感动客户、用行动说服客户、用五心成就客户


第四章 工程市场营销问题剖析与应对

**讲 工程市场营销六大要素

信息要素

人脉要素

技术方案要素

安全保障要素

性价比要素

品牌资质要素

第二讲 现阶段工程市场营销存在的问题

第三讲 工程市场营销常见风险与应对


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