首页>新闻>市场营销>详情
工业品营销战略培训
预约试听

发布时间:2023-05-05编辑:李振

营销战略是企业的重要职能战略之一,从某种角度来看,企业战略即营销战略。中国企业所面临的很多问题,都可以归结为战略短视与战略缺失的问题。

营销战略是企业的重要职能战略之一,从某种角度来看,企业战略即营销战略。中国企业所面临的很多问题,都可以归结为战略短视与战略缺失的问题。

本课程专门针对在工业品企业中从事战略规划与决策的人员设置,旨在全面提升相关人员的营销战略管理水平和市场营销规划能力,从而能够站在战略的高度解决企业所面临的诸多困惑和问题。

工业品销售内训课程推荐

工业品销售经理实战手册
课程简介:工业品销售经理实战手册培训凝聚工业品销售经理的典型实战经验,汇聚日常工作中经常遇到的难点难题,以情境再现、现场训练、实战指点、小组作业、互帮互助等实战形式贯穿培训课程中,并辅以实用的营销理论和关键知识点,让工业品销售经理如鱼得水。
工业品大客户业务公关与销售技巧
课程简介:工业品B2B销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。本课程以实战性演练为主,让你直面销售流程中的每一个环节,做好关键节点的控制,输出一套工具和方法,活学活用,掌握成交技巧。
工业品货款催收策略与专业回款技巧
课程简介:市场需求疲软,逾期账款将急增,几乎所有企业都将面临“大考”,应收账款是否能按时收回对于一个企业的生存与发展的重要性都是毋庸置疑的;如何安全度过“大考”是当下中国企业必须认真思考的一个紧迫问题。加强应收账款催收与信用管理是应对“大考”的一个重要举措。

工业品销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

咨询了解

课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

咨询了解

课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

咨询了解

培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

咨询了解

工业品销售培训内容

第 一 讲 什么是营销战略

●主要议题:营销战略的基本定义,营销战略对企业的重要意义,以及市场营销战略思考的基本框架

●来自市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市场萎缩

●营销的内涵

●营销与销售的区别

●案例:福特汽车的兴衰

●从三国鼎立和秦灭六国中得到的启示

●市场营销战略的定义

●市场营销战略思考的基本框架


第二讲 市场调研

●主要议题:市场调研的基本定义、市场调研的四种常用方法以及市场调研数据的分析●SWOT分析模型

●为什么要进行市场调研?

●案例:毛泽东的成功秘诀

●案例:史玉柱的人生传奇

●**调研获取竞争对手的信息

●案例:日本人与大庆油田

●外部环境分析的方法

●案例:物流输送行业的市场环境分析

●内部环境诊断的方法

●SWOT分析工具


第三讲 市场细分与目标市场选择

●主要议题:市场调研的基本定义、市场调研的四种常用方法以及市场调研数据的分析●SWOT分析模型

●市场细分的基本概念

●案例:经典的市场细分案例

●市场细分的五种变量

●细分变量的运用方法

●目标市场的选择:五种模式

●市场定位:汽车市场定位分析

●海外市场的细分与定位

●细分市场营销战略目标的设定与分解

●必保目标、力争目标和理想目标


第四讲 竞争策略选择

●主要议题:四种市场竞争态势和四种竞争定位,不同竞争定位所采取的竞争策略

●市场竞争态势分析

●市场竞争的四种定位

●案例:补缺策略成就隐形*

●四种典型的竞争策略

●案例:格兰仕的竞争策略

●案例:苹果的竞争策略


第五讲 销售模式与市场进入策略制定

●主要议题:面对一个市场,采取何种销售模式?采取何种方式进入效果*?本讲只要介绍四种销售模式和五种创新的市场进入方式。

●工业品四种销售模式

●四种销售模式的适用范围

●案例:组合销售模式

●新市场进入的五种创新思维

●案例:置信电气的新市场进入策略


第六讲 产品策略

●主要议题:探讨产品与产品线的概念,以及产品的生命周期管理

●产品和产品线的概念

●产品需求与产品创新

●产品的生命周期管理

●不同生命周期的产品的营销策略

●案例:汽车行业的创新超前

●区域市场的产品组合策略

●从产品到解决方案


第七讲 服务策略

●主要议题:探讨服务满意度的概念以及如何**服务提升客户的满意度和企业竞争力

●服务是产品中不可分割的一部分

●客户满意度的概念

●提升客户满意度的两种方法

●服务策略的制定

●服务网络布局

●案例:2●4●8服务策略


第八讲 客户关系管理策略

●主要议题:客户等级划分、客户忠诚度的概念、客户关系发展五个阶段以及客户关系提升策略

●客户等级划分

●客户现状分析

●客户的开发与维护策略

●客户关系发展的五个阶段

●大客户的三种防守策略

●客户关系维护体系的构建与CRM管理


第九讲 定价策略

●主要议题:定价的概念,定价与战略的关系,定价的原则和方法,以及如何根据成本、竞争定位、生命周期、客户认同价值为产品和服务进行合理的定价。

●定价即经营:定价与利润的关系

●定价与营销战略的关系

●定价的目标与原则

●影响定价的外在与内在因素

●价格体系与价格管理

●定价的步骤和流程

●常用的定价方法及优缺点

●案例:速干水泥的定价

●案例:汉氏展柜的定价


第十讲 营销组织规划

●主要议题:营销组织的概念、营销组织的四种模式与组织设计时需要考虑的因素,薪酬与销售政策制定的原则方法,组织成长的关键要素管理。

●营销组织应适应战略和流程管理的双重的要求

●营销组织的设计原则

●案例:失败的组织设计所引发的问题

●岗位分析与岗位说明书

●薪酬与绩效考核体系的制定

●平衡计分卡原理

●销售政策制定中的问题解析

●基于胜任素质的营销人力资源管理体系

●销售培训体系设计


定制企业培训方案
  • 工业品企业营销与管理教练-叶敦明

    叶敦明老师有7年ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历,11年营销与管理咨询实战经验,专注于工业品营销、农业产业化两大领域,倡导学与练结合的咨询式培训,将“实际问题解决 营销体系优化 战略定位精准”融为一体...

  • 工业品实战营销导师-张长江

    IPTS国际职业培训师协会高级培训师,13年一线销售及国企、外企高层营销管理经验,6年职业咨询师讲师经验,曾任首钢国际(香港)控股销售经理,具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销策略、营销管理、营销战略、品牌战略、渠道规划等方面都有独到和深入见解...

  • 工业品营销讲师-丁兴良

    工业品营销咨询师,工业品营销管控体系创始人,卡位战略营销理论的开创者,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,17年工业品营销专业培训与咨询经验, 200多家工业品营销咨询项目经验,3000多场的营销培训经验...

工业品销售公开课

  • 《工业品营销实务》

    6月01-02日 上海(线上同步)
  • 《海外工业品营销实战攻略》

    7月29-30日 深圳(线上同步)
  • 《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》

    8月25-26日 深圳(线上同步)
  • 《工业品(B2B)品牌营销战略思维提升班》

    9月06-07日 上海(线上同步)
  • 《工业品大客户型市场的营销管理与markting战略》

    10月27-28日 深圳(线上同步)

销售精品网课

  • 拿下大单—冠军大客户销售技巧实战修炼

    咨询详情
  • 销售铁军团队打造—成就卓越团队的秘密法则

    咨询详情
  • “动心式”销售—成就卓越销售的秘密法则

    咨询详情
  • 以客户为中心—实战电话销售之天龙八步法

    咨询详情
<上一篇:工业品B2B品牌战略管理培训 >工业品品牌营销推广培训班下一篇:
1V1课程咨询 免费试听课程

编辑推荐

""