俗话说：“兵马未动，粮草先行”。在激烈的市场竞争环境中，企业往往需要更快更准时地实现交付，同时又要在多变的业务环境中尽量降低因库存与交期导致的两大隐性成本“失销与呆滞”。这意味着我们需要能有效地进行市场需求的预测和管理。
俗话说：“兵马未动，粮草先行”。在激烈的市场竞争环境中，企业往往需要更快更准时地实现交付，同时又要在多变的业务环境中尽量降低因库存与交期导致的两大隐性成本“失销与呆滞”。这意味着我们需要能有效地进行市场需求的预测和管理。
第 一 章、理解市场需求
1.市场需求的来源
2.市场需求分析的内容
3.从4P理论理解需求管理
第二章、分析市场需求
1.准备进行市场分析
2.评价竞争程度与影响
3.预测市场趋势
4.理解市场驱动力
5.价格评价
6.细分市场
7.筛选细分市场
第三章、需求预测管理
1.需求的类型与特性
2.预测的作用与特点
3.预测的组成及方法
4.定性预测法
5.定量预测法
6.有效进行需求预测五步法
第四章、结构化数据预测建模
1.基于结构化数据制定预测的各种方法
2.直观法
3.移动平均法和移动加权平均法
4.指数平滑法
5.趋势与季节性调整法
6.时序回归法
7.基于因果分析法的逻辑进行预测
8.需求预测的模型
第五章、预测的偏差管理
1.预测的追踪
2.对预测进行追踪（偏移与随机误差）
3.MAD平均偏差
4.利用跟踪信号对预测进行纠偏
5.实践过程的建议
《DTC时代：数字营销6步落地增收营》
3月24-25日 上海（线上同步）《工业品（B2B）品牌营销战略思维提升班》
4月19-20日 上海（线上同步）《占领市场---卓越市场营销策略与实施训练营》
5月24-25日 深圳（线上同步）《如何开展市场调研》
6月08-09日 北京（线上同步）《海外工业品营销实战攻略》
7月29-30日 深圳（线上同步）《如何制订有效的市场计划》
8月14-15日 成都（线上同步）《市场营销数据的分析与挖掘》
9月14-15日 北京（线上同步）《市场突围：新时代的营销管理与策略》
10月14-15日 广州（线上同步）《TOB营销团队的打造与管理》
12月08-10日 上海（线上同步）
