移动互联网时代，品牌的打造不再局限于组织级别，每个房地产行业的销售顾问都具备了打造个人IP，发展个人品牌的基础。而互联网独特的去中心化属性，也让每个个人品牌都可以传播并产生价值。

如何创建个人IP，如何塑造个人品牌，如何传播形成聚能效应，如何实现价值转化。这不仅是自媒体人需要考虑的问题，更是企业实现全员营销和组织变革的必备技能。

本课程，从市场发展分析/群体心理洞察/个人IP创建/个人品牌塑造/网络传播聚能/品牌价值转化六个方面层层递进，帮您建立个人品牌并**终转化为生产力。课程采用案例分析/核心提炼/模型输出/现场训练的四级实施结构，保证学员应用效果。

一、市场发展分析与群体心理洞察

1. 新用户：移动互联网背景下用户的四个洞察

●00后是中国**代原生态网民（案例：圈层的应用）

●物质过剩时代的精神需求彰显（案例：为什么买房？）

●对人不对事催生品牌人性化建设（案例：薇娅为什么也能卖房？）

●碎片化信息占领客户心智（案例：价值渗透过程）

●房地产行业-2020-2022营销报告分析，对销售工作有哪些启发？

2. 新媒体：三大类移动互联网新媒体分析

●抖音-个人博客类的内容流量获取与转化路径（案例：真正的职业顾问）

●微博-短内容与核心价值获取与转化路径（案例：微博里的房产营销）

●小红书-图文平台类的交易流量获取与转化路径（案例：淘宝直播）

●微信视频号-2021年基于内容&社交的流量红利（案例：口碑裂变）

3. 新内容：以人为本的内容触达与客户心智占领

●新趣展示的引流内容打造（案例：户型可以怎么说）

●观念植入的种草内容打造（案例：有房就有家）

●情感触动的爆款内容打造（案例：孩子的未来就是家的希望）

●价值输出的长效内容打造（案例：塑造顾问形象）

●从“以产品为本”到“以人为本”的内容趋势分析（案例：王婆卖瓜）

4. 新营销：核心营销罗盘与实施逻辑论证

●用户视角的四维价值模型与企业营销对照（案例：从动因到信任）

●企业视角的四维营销结构与企业能力匹配（案例：引流品与利润品）

●传统营销手段对四维营销结构的支撑（案例：明星代言人）

●移动互联网背景下四维营销赋能与升级（案例：微博与抖音）

二、新媒体账号运营与内容创作技术训练

1. 高价值账号打造实操

●个人名片：账号打造在视频营销中的价值（案例：阆中导游与DR钻戒）

●打造模型：账号打造的四维结构模型（案例：交个朋友）

●风格剧本的设计与彰显设计实操（案例：李子柒）

●超级符号设计与传播设计实操（案例：废话不多说，先来抽波奖）

●账号打造应用层面的三个注意事项（案例：罗永浩账号设置分析）

●四个房产销售账号的案例分析

●实操：打造个性账号

2. 个人品牌塑造-内容输出基本原则

●以人为本取代以产品为本的内容模式

●愉悦客户取代愉悦自我的内容立意

●情绪影响取代强制侵犯的内容核心

●钩子前置取代循循善诱的内容顺序

●碧桂园房产广告案例分析

3. 图文类营销内容输出技术

●新媒体文案的选题立意的四个标准

●房产销售SLOGAN赏析

●文案标题的8个用户心理对照

●文案标题的6个高质量细节

●正文内容策划的核心因素

●高质量内容的6种表现和10种写作形式

●朋友圈&微博短文创作实操

●公众号&头条全文案创作实操

4. 短视频营销内容输出技术

●抖音短视频大类与优势分析

●爆款短视频创意的四种类型

●短视频创意与企业产品融合

●短视频快速创意的五个方法

●短视频剧本编撰和脚本分解

●短视频分镜拍摄和录制技巧

●短视频剪辑技巧与美化操作

●短视频配乐配音与短片输出

●短视频发布操作与清晰呈现

三、**传播聚能与品牌价值转化

1. 自媒传播-依托自媒矩阵

●自媒（微博/公众号/头条/小红书）内容传播特征

●内容匹配的一致性原则与承接性设计

●符合传播规律的内容发布与爆点安排

●自媒平台粉丝互动与二次传播

2. 社交传播-依托社交网络

●朋友圈发布的4个基本原则

●朋友圈传播裂变的三个操作指引

●朋友圈粉丝运营的闭环操作

●社群构建的ISOOC模型

●社群内容发布与日常互动模型

●从构建到裂变的社群营销操作实操

3. 短视频传播-依托平台推广

●短视频内容传播与多级账号引流

●短视频付费推广与投入产出核算

●短视频粉丝互动与持续匹配吸引

4. 粉丝牵引-长线营销的牵引体系打造

●基于利益的粉丝权益体系设计

●基于情感的粉丝交互体系设计

●基于圈层的粉丝社交体系设计

●基于产品的粉丝习惯行为养成

5. 精准转化-客户标签的精准营销操作

●千人千面的客户标签设计

●置业顾问如何给顾客建立标签

●精准营销的四种常用操作模型

6. 体系打通-线上线下的相互赋能体系

●线上引流与线下转化模式

●全域引流与线上转化模式

●线上线下同步的同步转化模式

●全域化认知与营销操作思维

7. 全域锁客-行为层面的全域锁客闭环

●售楼部接待服务流程盘点

●闭环锁客行为流程重塑

●线上线下全域闭环操作

四、直播操作技术训练

1. 直播团队与工作内容

●直播操盘手-幕后英雄

●主播与助播-台前明星

●运营与编导-IP核心

●组品与投流-结果保障

●设计与摄像-技术支持

2. 账号分析与直播规划

●用户画像

●数据分析

●账号诊断

●主题策划

●目标分析

●成本预算

3. 直播选品与组品模式

●选品类型

●组品设计

●节奏设计

●排品设计

●投流设计

4. 内容策略与营销应用

●GMV公式

●短视频内容策略

●短视频预热策略

●营销设计模型

●营销工具应用

5. 爆品选择与推广打造

●爆品打造逻辑

●爆品组合公式

●流量曝光加持

●潜在爆款测试

●爆款氛围营造

6. 讲品模式与现场保障

●讲品七步模型

●讲品模式

●直播脚本编制

●现场组织保障

●突发状况预案

7. 直播复盘与运营优化

●结果复盘

●策略复盘

●呈现复盘

●复盘报告

8. 直播开场-主播开场话术模型与常用话术示范

●彰显主播特点的超级符号话术设计与应用

●开场营造旺场氛围的常用话术

●吸引关注与引导转发的常用话术

●导入产品推荐的结构性话术模型

●常用话术一览表

9. 获得认同-观念植入话术模型与常用话术示范

●非诚勿扰-你是这样的男人吗？

●观念植入-利他性原则与心理催眠

●获得认同的标准话术模型

●常用话术一览表

10. 产品推荐-产品推荐话术模型与常用话术示范

●七步成交法-模型讲解

●话术示范与文档拆解

●产品介绍的131话术结构

●场景化表达促进成交

●三重冲击的价格表达策略

●常用话术一览表

11. 引导下单-引导下单话术模型与常用话术示范

●琪儿的引导下单-视频分析

●损失厌恶心理作用下的成交话术

●比例偏见心理作用下的成交话术

●标杆效应心理作用下的成交话术

●心理账户心理作用下的成交话术

●行为心理学-提高成交率的不二法门

●常用话术一览表

12. 直播结语-主播结语话术模型与常用话术示范

●直播结语的三个主体功能

●宠粉与吸粉的结语常用话术

●为下场预热与锁定粉丝的结语常用话术

●主题呼应提升粉丝忠诚度的结语常用话术

●常用话术一览表