随着5G时代的到来，大量的流量转移至线上，新媒体平台，不论是社群、朋友圈、短视频、直播都对线下的营销产生了冲击，对于传统行业来说，在趋势和红利面前，很容易做出明智的抉择，新媒体营销势在必行。加之目前特殊时期的影响，线上获客和线上转化变得尤为急迫和重要，对于一些营销人员来说，个人新媒体影响力的提升，也对促成有着极大的正面作用。但是想要做好新媒体营销的确实不是一件容易的事情，比如：在新媒体平台上如何展示自己的专业形象和影响力？如何玩转微信和抖音流量？短视频和直播如何带货？线上客群如何维护？企业端如何进行新媒体矩阵打法？等等。

本课程基于新媒体营销应用技能，结合目前实际情况，针对性地解决引流获客难题，帮助从业人员**线上引流完成业绩及其他营销指标，有效提升团队线上营销的理念和专业技能。

第 一 篇：主流新媒体获取客户的底层逻辑和营销闭环顶层设计

第 一 讲：主流新媒体渠道的平台规则、流量玩法和导流闭环架构

一、案例总结-2022年如何把握新媒体运营的流量机会

1. 如何把握新媒体带来的营销机会

2. 主流新媒体渠道的用户画像分析

3. 新媒体营销的内容逻辑和思维创新

4. 企业打造私域流量营销闭环的7大模型

二、案例拆解：新媒体矩阵的打造思路

1. 多渠道的矩阵玩法（附经典案例）

2. 单一渠道的矩阵玩法（附经典案例）

3. 不同部门协同的矩阵玩法（附经典案例）

三、运用微信生态系为架构导流闭环

1. 微信生态系的营销产品工具

案例：微信公众号+

案例：微信视频号+企业号+朋友圈

案例：微信电子核销券++朋友圈

2. 2022年微信视频号的营销价值和流量红利

四、抖音平台的赚钱逻辑、流量密码和企业帐号顶层架构

解读：2022年抖音平台的**流量规则

1. 抖音电商的4大卖货场景

对比：2022年抖音同城流量**玩法 VS 美团同城玩法

2. 企业布局抖音帐号的**矩阵打造

五、2022年企业小红书**玩法

1. 企业小红书0-1全流程运营框架

2. 小红书矩阵帐号的整合玩法

3. 如何运营小红书企业号为导流

4. 企业打造百人小红书团队的SOP工作流程

六、企业微博运营

1. 2022企业微博营销平台玩法和**动向（附案例和工具）

2. 企业微博的3大定位

3. 企业微博营销架构和矩阵营销

4. 企业微博内容策划和日常运营

第二篇 新媒体营销的技能训练

**讲：微信生态系的营销玩法

一、导购如何找到自己的IP定位（人设）

1. 成功IP（人设）的4大特征

2. 自我分析法找IP定位

3. 3个维度打造让人过目不忘的IP符号

4. 微信帐号搭建８件套和高效养号技巧

二、SOP实训：微信吸粉、留存和精准营销

1. 个人微信批量涨粉技巧

2. 微信新加好友的破冰聊天技巧

3. 朋友圈好友精准管理技巧和工具应用

4. 朋友圈精准化营销技巧和工具应用

三、SOP实训：朋友圈发文撰写技巧

1. 1个万能公式2个维度4个关键词塑朋友圈信任值

2. 朋友圈卖货文案的撰写模板和发文频率

四、如何运用微信小店铺设置核销券

1. 如何在微信上创建的电子兑换券

2. 如何在小商店电脑端后台新增电子兑换券商品

3. 商家如何核销用户的电子券码商品

4. 核销券的推广

第二讲：抖音同城帐号玩法和同城短视频制作上传

一、抖音帐号+的导流闭环和营销玩法

1. 抖音企业帐号导流到的闭环打造（附案例）

2. 抖音同城流量导流到的闭环打造（附案例）

3. 抖音短视频导流到的闭环打造（附案例）

二、抖音同城帐号搭建和同城卡券玩法为导流

1. 抖音同城帐号搭建5+1套件和高效养号技巧

2. 创建卡券

3. 创建营销活动

4. 关联活动卡券

5. 核销卡券

6. 同城核销券的推广

7. 查看活动数据

三、同步实训：图文短视频的制作和上传

1. 抖音图文计划和图文短视频上传

2. 朋友圈图文短视频制作和上传

3. 视频号图文短视频制作和上传

四、同步实训：短视频制作前的准备工作

1. 产品的图文素材整理(培训组织方提前准备）

2. 无水印短视频素材**

3. 音乐和音效素材的整理和收集

4. 农村题材类短视频的选题、文案和分镜脚本

视频补拍：人物口播出镜的拍摄技法和工具应用

视频补拍：农村题材类短视频的拍摄技法和工具应用

五、短视频工具的选择和快速应用技巧（内容待定，根据学员的实际情况做灵活调整）

1. 剪辑软件的快速学习通道

2. 文字的处理和视频的剪节－完成视频剪辑的基本要求

3. 音乐、音效、滤镜和贴纸的有效运用-增加视频的吸引力

4. 特效素材的抓取及有效运用-增加视频的特殊气氛

5. 转场素材的处理-让视频过渡更自然

6. 快速无痕去除视频素材中的水印-混剪视频做大片

第三讲：直播带货技巧和主播爆单话术（以抖音为例）

一、直播间的选品、组品和活动策略

1. 抖音直播间的选品的6大核心标准

2. 过款直播间的产品组合方案

3. 单品直播间的产品组合方案

4. 引流产品和福袋的设计

二、直播间产品讲解4步法

**步：开场3秒吸引眼球

第二步：场景引导激发需求

第三步：强调背书值得信任

第四步：临门一脚高效成单

三、直播爆单必备话术

模板1：通用话术模板

模板2：选择话术模板

模板3：福利话术模板

模板4：抽免单话术模板

模板5：互动话术模板

分享：音直播间直播违禁词大全

交流互动：根据《直播间数据考核维度表》直播间的主播话术应该注意哪些关键点

第四讲：如何玩转小红书运营

一、SOP：小红书从0-1全流程运营工作模板

1. 帐号搭建

2. 小红书养号的5个关键点

3. 认证专业号

4. 帐号发文的4个技巧

5. 小红书矩阵帐号的整合玩法

成果输出：分组完成小红书全流程运营工作计划简表

二、实训SOP：如何撰写小红书种草笔记

1. 小红书5大热门种草笔记的撰写模板和案例分析

2. 小红书笔记撰写的3个注意事项

3. 快速吸引用户注意力的5种标题撰写技巧

4. 高转化率笔记的行文5大步骤

5. 小红书置顶笔记的关键词排名规则和置顶技巧

6. 小红书内容创作的注意事项和常见问题

成果输出：根据公司当季主推产品分组完成全套小红书种草笔记

第五讲：新媒体工具包和使用关键技能说明（机动）

一、短视频制作工具-剪映

1. 免费学习入口

2. “傻瓜式”操作入口

3. 如何快速剪辑高大上的视频

4. 基础操作功能的快速学习入口

二、图文海报制作工具（创客贴等）

1. 模板套用

2. 扣图文法

3. 直播海报制作

三、其他常用工具

1. 客户调研工具

2. 文案创作工具

3. 大数据分析工具

4. 文案编辑排版工具