营销策划与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力,营销人员必须具有营销策划的专业水平,同时涉及到新产品的推广、营销政策的落地、业绩的增长等多方面。“吃不穷、穿不穷、计划不到处处穷;有计划不乱,有预算不穷”这些都说明计划和预算的重要性,但是在实际工作中,往往又是“计划没有变化快”,只有准确的预测及后续的专业实施才能保证营销策划的完成。通 过课程学习让学员在较短的时间内掌握营销策划策划与运营的操作方法,提高营销创新的的水平。
市场策划与运营考验一个营销组织的计划、组织、协调、管控能力,营销人员必须具有市场策划的专业水平,同时涉及到新产品的推广、营销政策的落地、业绩的增长等多方面。“只有准确的预测及后续的专业实施才能保证市场策划的完成。通 过课程学习让学员在较短的时间内掌握市场策划与运营的操作方法,提高营销创新的的水平。
1、突破传统营销策划观念,创新营销策划新思路。
2、通 过营销策划方案提升企业销量和数量品牌形象提高企业知名度。
3、掌握各种策划活动的方法和技巧,撰写出营销策划活动方案。
第 一章 营销策划概述
一、“运筹帷幄,决胜千里”营销策划的含义
二、营销策划的特点
1.营销策划的基础是市场调查
2.营销策划是一个系统工程
3.营销策划的核心是创新
4.随着市场竞争日益激烈,好的营销策划确已成为了企业创造并保持市场竞争优势的重要手段
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第二章 营销策划的内容和原则
营销策划的基本内容
一、策划的三个阶段
第 一阶段,选择价值
第二阶段,提供价值
第三阶段,传播价值
二、营销策划的两个层次
营销策划可分为战略层次和战术层次两种
1.营销战略策划
2.营销战术策划
三、营销策划的内容
1.当前营销状况
2.机会和问题分析
3.营销战略
4.财务目标
5.执行控制
四、营销策划的原则
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第三章 营销策划方案实务制定指导
一、营销策划的流程
界定营销问题,明确策划方向>展开市场调研>激发营销创意,形成营销构想>
二、营销策划方案编制的原则
1.符合逻辑思维
2.简洁且具有实效
3.具有可操作性
4.新颖独特
5.市场分析
6.市场机会与问题分析SWOT工具的使用
7.营销目标
营销目标包括:市场占有率、销售额、利润率、投资收益率等
8.营销战略 市场定位(Positioning) 选择目标市场(Targeting)市场细分(Segmentation)
9.营销组合策略- 6PS组合策略
10.执行方案
11.费用预算
12.执行控制
练习与思考
1.市场营销策划方案应该包括哪些内容
2.营销策划包括哪几个步骤