营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。营销规划与计划是企业的核心计划，也是价值链的前导计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。在企业的实际经营过程中，营销计划往往碰到无法有效执行的情况，一种情况是营销战略不正确，营销计划只能是“雪上加霜”，加速企业的衰败；很多企业想做营销计划，但都流于形式，起不到指导全面工作的目的。
营销计划是统筹公司营销工作、制定生产与研发计划、公司资源投入计划的关键前提。营销计划不仅强调 “计划的可执行”，更应强调“计划的结果可控”。营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说营销计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实之中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销人员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分人员只是满足于现状，不能按照要求开展工作。
1、树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销策划能力；掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
2、了解如何通 过营销战略使顾客价值zui大化，学习如何制定战略计划。
3、深度了解营销的本质，建立营销系统思维；掌握营销几何力的整合，了解多种低成本营销策略。
第 一模块：企业年度营销规划与计划的源起
学习收获
1. 企业经营全景图
2. 企业年度经营计划的形成
3. 企业战略管理体系
4. 企业价值链逻辑图
5. 以客户为中心的企业组织规划
6. 营销的前导性
7. 企业如何以营销驱动绩效
8. 移动互联时代企业营销赢思维
9. 年度营销规划的重要性
10. 营销的战略与战术
11. 年度营销计划的意义
12. 如何确立年度营销计划
13. 年度营销计划制定的项目组织
14. 年度营销计划制定的流程体系
15. 年度营销计划包含的项目任务
16. 年度营销计划制定的zui佳时间
案例研讨
著名公司年度营销计划真实案例阅览小组探讨
现场实操
企业发展阶段与年度营销计划制定的重点
年度营销计划结构图
关键工具
年度营销计划结构图
第二模块：有效的上年度营销总结与回顾
学习收获
17. 上年度营销工作总结的意义
18. 上年度营销工作总结方式
19. 年度营销总结应当具备的内容
20. 营销总结的具体流程
21. 营销总结的模板与应用
22. 上年度业绩分析方式
23. 上年度策略分析方式
24. 外部因数分析
25. 内部因素分析
26. 业绩未达成的原因分析
27. 归因法梳理技术
28. 业绩异常因素分析
29. 下一年度影响判定与能力挑战
30. 下一年度策略的优化与能力准备度
31. 下一年度新策略形成
32. 市场竞争力优化
33. 产品竞争力优化
34. 线上渠道竞争力优化
35. 线下渠道竞争力优化
36. 营销组织竞争力优化
37. 营销领导力审视