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向华为学习市场营销战略培训
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发布时间:2022-07-05编辑:李振

华为是中国企业发展**的一个奇迹,它仅用了不到30年的时间,就从一个注册资金2万元的乡镇企业成长为年营业额超过6000亿的巨无霸,并且在通信行业成为标杆企业。

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华为是中国企业发展**的一个奇迹,它仅用了不到30年的时间,就从一个注册资金2万元的乡镇企业成长为年营业额超过6000亿的巨无霸,并且在通信行业成为标杆企业。

企业界对华为的成功有多种解读,有推崇其独特的企业文化,有赞誉其数十年如一日地投资自主研发,有借鉴其完备的现代管理制度,然而华为的成功离不开它极具特色的市场营销战略和文化,并以此为指引塑造了一支战无不胜的狼性营销军团。本课程将为您深度解析华为市场营销战略架构及其包含的具体内容,为您企业在市场上开疆拓土助力腾飞。

向华为学习市场营销培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销副总、总监、大客户经理、销售经理、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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向华为学习市场营销培训内容

**部分 营销战略及相关理论概述

一、市场营销理论的发展

1、营销的定义

2、营销的价值导向分析

3、营销行为的过程管理

分享:市场三大变革力量--科技、全球化、社会责任

二、市场营销理论的发展阶段

1、初创阶段

2、应用阶段

3、形成发展阶段

4、成熟阶段

三、营销的行为过程分解

1、了解市场和客户需求

2、设计客户驱动的营销战略

3、构建传递卓越价值的营销方案

4、建立客户满意的关系

5、从客户上获取价值

讨论:成功的市场营销主管的重要职责

第二部分 华为的战略管理及营销战略制定

一、战略管理的定义

1、职能层战略作用

2、职能层战略类型

3、三个重要的职能层战略

二、华为公司和部门的战略管理

1、华为公司的使命

分享:华为基本法的解读

2、华为的战略业务单元

3、华为营销资源的分配

4、营销组织文化

分享:华为狼性营销文化的内涵

三、华为营销计划的制定

1、业务单元的战略计划

分享:华为“端、管、云”战略的架构

2、营销战略的优劣势分析

3、华为营销计划的性质与内容

4、从营销计划到营销行动

第三部分 华为营销战略之目标市场

一、信息收集与需求预测

1、华为营销信息系统框架

2、市场宏观环境的分析

3、政治、社会、法律环境分析

4、市场需求和预测

分享:华为的市场洞察模型

二、华为的市场细分

1、市场细分规则

2、市场细分的有效性标志

3、消费者市场的细分

演练:如何做好手机目标市场的消费者细分?从哪几个维度着手?

4、企业市场的细分

三、华为的市场定位

1、市场定位的含义

2、市场定位的步骤

3、目标市场确定

4、选择目标市场战略考虑的因素

分享:华为以农村包围城市的市场战略

第四部分 华为营销战略管理

一、华为的产品战略

1、华为的产品开发以客户需求为导向

案例:华为201校园电话卡业务开发与拓展

2、华为产品的聚焦战略

分享:华为的研发投入

3、华为产品生命周期的管理

4、华为解决方案营销

5、华为产品营销与客户服务的关系

二、华为的价格战略

1、华为低成本的扩张模式

学习:任总讲话《深淘滩、低作堰》的解读

2、华为产品的差异化定价

3、华为基于竞争的定价策略

案例:华为荣耀手机的市场定价故事

4、华为定价和商务管理

三、华为的渠道战略

1、华为营销渠道和价值网络的建设

2、华为渠道管理的决策

3、华为渠道方案和设计

4、华为渠道关系管理

第五部分 华为的客户关系及竞争战略

一、华为的客户价值创造

1、以客户为中心的价值观

2、客户忠诚和客户满意度的管理

3、客户关系的培育

4、客户关系网络的构建

5、华为客户关系营销的操作手法

二、华为的竞争战略

1、华为自身的市场角色认知

2、市场领导者的竞争战略

3、市场挑战者的竞争战略

4、市场跟随者的竞争战略

5、华为竞争项目管理

6、华为竞争对手管理

案例:一个典型的市场竞争项目的全过程剖析

第六部分 华为国际市场战略

一、华为国际化的战略选择

1、华为对全球通信市场的分析

2、华为对全球各区域市场的定位

案例:华为在欧洲市场的定位与战略选择

3、华为对海外市场环境的洞察与管理

4、华为国际化的战略步骤

分享:华为走向国际市场的历史发展阶段

二、华为国际营销的竞争战略

1、华为对国际竞争对手的分析

2、华为在海外的客户选择和价格策略

案例1:华为对国外运营商的分析

案例2:华为手机对海外消费市场的分析

3、华为在海外的产品竞争策略管理

4、华为国际化营销团队的建设

案例:华为对海外用工法律环境的研究与应用

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