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发布时间:2022-07-05编辑:李振

营销是企业的龙头,营销的业绩直接关系公司的可持续发展,面对眼花缭乱的营销理论、变幻莫测的市场环境、层出不穷的新营销手法、更新迭代的客户群体,导致许多企业对营销看不懂、吃不透、玩不转,针对上述困局本课从营销战略、市场布局、目标市场选择、团队打造、业绩突破、运营效率等方面为学员提供策略、思路、管控手段。

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营销是企业的龙头,营销的业绩直接关系公司的可持续发展,面对眼花缭乱的营销理论、变幻莫测的市场环境、层出不穷的新营销手法、更新迭代的客户群体,导致许多企业对营销看不懂、吃不透、玩不转,针对上述困局本课从营销战略、市场布局、目标市场选择、团队打造、业绩突破、运营效率等方面为学员提供策略、思路、管控手段。

市场营销培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销副总、总监、大客户经理、销售经理、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销培训内容

**章:企业营销战略

1.企业的营销战略的制定

2.一句话说清战略

3.营销战略与商业模式的区别

4.企业战略发展的”四大死穴”

5.制定营销战略的方法

6.工具:企业发展战略的ECIRM模型

7.案例:中国五矿的战略布局


第二章:营销组织建设与激励

一、营销组织体系的建设

1.营销管理中的十大乱象

2.营销体系的主要内容

3.营销体系的重要性

4.营销运营管理的困局

“一抓就死一放就乱”的魔咒

“放管服”的尺度与节奏

5.企业成功的黄金法则

案例:老将王翦为何用心良苦

二、营销组织的建立与激励

1.营销铁军的基本特征

2.营销团队成长壮大的3+3原则

3.如何招到操盘手或营销经理?

4.招聘中经常出现的误区

5.超常规招人的路径与方法

6.营销人员离职交接的注意事项

7.换人的秘诀

8.营销铁军的组织再造

9.工具:现场面试四招

10.工具:1问20答的使用

11.案例:企业中不合格的组织部长

12.案例:阿里的政委制度


第三章:市场营销计划的制定与完成

1.市场营销计划制定的主要方法

2.如何盘点自身资源

3.营销计划实现的管控方法

结果导向的管控

制度体系管控

信息管控

4.计划的异常管理

5.复盘在计划管理中的运用

6.复盘的四个作用

7.制定计划的smart法则

8.工具:复盘的使用方法

9.工具:月度营销指导书

10.工具:月度营销会议


第四章:产品推广与价格管理

一、产品策划与定位

1目标市场定位

2客户群体定位

3促销的产品策略

4产品推广策划的策划

5产品推广策划的预算

6产品推广策划的管控

二、产品价格的重要性及认知

价格的本质是什么?

了解定价的基本方法

掌握定价策略的类型

三、产品的定价方法

成本导向定价法

需求导向定价法

撇脂定价法

需求差异定价法

巧用数字定价法


第五章:市场预测与决策

一、行业预测与市场布局

1.调研数据的准确与使用

2.如何寻找市场契合点

3.新市场如何布局

二、竞争市场分析

1.竞争对手营销策略分析

2.促销与动销分析

3.团队战力分析

4.投入产出分析

二、目标市场选择

1根据地市场

2竞争型市场

3发展型市场

四、行业市场分析的方法及工具

1.定性预测

客户意向调查法

销售人员综合意见法

专家意见法

2.定量预测法

3.利用互联网获取信息

4.市场调研报告的撰写

5.工具:数据分析工具应用

6.工具:SWOT分析使用

7.信息采集的“四性”

8.市场预测的步骤

9.销量标杆的选择

10.做决策的八步骤

11.决策的思维结构

12.工具:销量常见的预测的六种方法

13.工具:数据对比法


第六章:金牌渠道锻造

一、渠道的设计与选择

渠道的主要功能有哪几种?

渠道点、线、面的逻辑关系

渠道开发的整体策略

渠道数量与质量目标

一、渠道的开发

三、渠道的运营与管理

厂家核心的“两张牌”

渠道优化六原则

渠道管理的“六专”

与渠道商的相处六大技巧

管理渠道商的七种力量

向工渠道商的八大输出

“管卡压”到”支帮促”

渠道商向品牌运营商转变

渠道商的满意度管理

供销对接到生态形成

案例:创维的顾问营销

四、渠道管理创新

1.渠道人联网的形成

2.渠道冲突与大数据的管理

3.厂商分离到厂商一体化

4.产品利润到平台利润

5.工具:渠道设计的主要步骤

6.工具::渠道活力模型

7.工具:新新产品招商工具

8.工具:一张图表搞清渠道商的能力


第七章、新营销的创新思维

一、新时代营销的变迁

1.市场营销的发展趋势

2.传统的6P与6C过时了吗

3.营销定位理论还需要吗?

4.非营销因素对营销的影响力

商业模式与跨界打劫

资本对营销的介入

互联网5G时代对营销的催化

营销环境的三化:移动化、场景化、碎片化

5.新营销岗位设置的变化

6.新生代消费者的特点

时尚潮流大于产品功效

吃瓜围观大于硬性广告

7.抖音时代营销的特征

网红与直播带货

先“火”后“销”

先“红”后“价”

抖音后台运作的“算法”:高频带高频

广域流量与私域流量的获得

8.企业如何获得免费流量

9.企业直播就是带货吗?

二、创新思维及在营销中的运用

1.横向思维

2.逆向思维

3.非线性思维

4.时空思维

5.结构思维

6.合分思维

7.共赢思维

8.复利思维

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