市场就是企业奋斗的战场，谁先做好市场营销，就能吸引更多的客户，占据更大的市场份额，开疆拓土，稳定已有市场版块。在现代市场经济大环境下，市场营销在企业发展中起到的作用至关重要，企业想要发展壮大，就离不开市场营销，好的市场营销战略能为企业创造竞争优势，为企业成长提供一整套竞争策略，形成自己的经营特色，保障企业的市场地位。

1、通过模拟演练，学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

2、借助实战演练，学习如何分辨主要竞争对手，针对主要竞争对手进行竞争压力分析，准确把握竞争形势

3、在激烈多变的模拟竞争中加深对竞争策略、市场定位、营销资源配置、广告和促销计划、定价策略、渠道管理等的科学认识

4、通过模拟对抗，认识市场竞争的本质和内涵，学习在激烈竞争环境中应对市场竞争，确保营销计划顺利实施

5、借助模拟演练，切实掌握市场营销的基本思路、策略、方法和技巧

6、学习运用营销组合策略，缔造行业内的竞争优势，提高市场占有率

7、分析市场环境变化趋势，学习适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力

8、演练营销战，提高对市场营销防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力

一、市场营销基本概念

1、营销、推销、促销之间的区别

2、广义市场营销活动示意图

3、市场营销范畴

4、市场营销定义

二、市场营销产生与发展

1、市场营销的产生

2、市场营销发展的三个阶段

三、市场营销在企业的地位

1、营销与其他职能部门的并列

2、其他职能部门围绕市场营销

3、所有商务活动围绕客户需求

四、市场营销五大核心

1、产品的定义与三要素

2、市场的定义与三要素

3、需求的定义、分类、来历

4、价值的定义与客户分类

5、交换的定义与五个条件

五、市场营销策略组合的演变

1、4P的产生、定义、优劣势

2、4C的产生、定义、优劣势

3、4R的产生、定义、优劣势

4、4P、4C、4R的联系

5、4P、4C、4R的关系

六、销售流程及关键技巧

1、销售流程的定义

2、一般销售流程

3、大客户销售流程

4、四种销售结果

5、销售技巧的定义

6、基础销售技巧四门功课

七、客户关系管理

1、客户关系管理的概念

2、客户关系管理的内涵

3、ABC客户管理法

4、高利润客户管理之MAN法则

八、顾问式营销

1、顾问式营销的定义

2、立足解决方案的突破

3、SPIN为核心以及定义

4、价值等式

5、策划SPIN

九、互联网九大思维

1、用户思维—关于经营理念和消费者

2、简约思维—关于品牌和产品规划

3、极致思维—关于产品和服务体验

4、迭代思维—关于创新流程

5、流量思维—关于业务运营

6、社会化思维—关于传播链、关键链

7、大数据思维—关于企业资产与核心竞争力

8、平台思维—关于商业模式与组织形态

9、跨界思维—关于产业边界与创新

十、对新零售的探索

1、新零售的定义

2、新零售产生与发展背景

3、新零售下的企业探索

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