目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算
目前国内企业存在一个很普遍的问题，所谓的年度营销计划就是销售指标数字的制定，而制定完这个指标的后续工作没做计划，也就是对于如何达到这个指标，该怎样做，需要分配多少的资源，这些关键的东西没有下文。就算有些公司会做些产品策略、渠道策略、促销策略、价格策略等等策略之后，但是往往这些所谓的策略和实际的工作相脱节，对于那些常年在一线拼杀的区域经理、销售经理来讲：和他们的关系不大，理论性太强，还是没有针对性的可操作工作可以发展……
1.提升学员年度营销计划内容的把握能力
2.提升学员年度营销计划流程了解和理解
3.提升学员年度营销计划的策划与制订能力
课程要素
Curriculum elements
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline1、没有计划,就没业绩!
2、年度营销计划的核心作用是什么?
3、制定年度营销计划制定的五大步骤
1、市场环境对营销工作有什么作用？
2、应该从哪些方面来把握大的市场环境？
3、应该从哪些方面来把握行业竞争对手分析？
1、营销策略应该包括那些内容？
2、目标与市场定位
3、基本营销竞争策略(4P策略)
4、了解4C营销基本营销思路
1、什么是市场潜力和销售潜力
2、销售预测的步骤
3、销售预测的方法
1、销售目标体系
2、销售目标的确定方法
1、营销预算
2、营销组织架构及人员的配置
1、营销业绩的KPI考核
2、避免营销业绩考评中的错误
客户评价
The customer evaluation
1.老师很幽默，极具颠覆性，举例快捷恰当到位，启发深刻，不得不服。
2.纯干货的分享，没有华丽的演说，感谢老师的分享。
3.一听就赶紧停不下来，讲的太好了。
机构介绍
Institutions to introduce
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