营销计划很像软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。营销计划制订得好，可以使公司资源真正形成配合发挥最大效率；同时可以有效提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。

本课程紧紧围绕营销计划的制订、执行与检核而展开，通过对营销计划的制订步骤、原则的讲解，结合大量实例分析，对营销计划执行的有效跟踪与纠偏，对营销计划进行有效考核等进行互动阐述，让学员掌握营销计划制订与分解等必要的方法与技巧，让企业的营销计划从制订到落地都能有一个较好的依据。

●快速掌握专业系统的市场思考方法

●通过全面、系统的学习，了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式

●掌握如何科学辨证的组合营销方法

●掌握在不同的预算下调整营销组合的方法

●通过学习，能快速确定市场营销重点

●了解风险评估及规避的方法

第一单元：年度营销计划的重要性

1.案例：王先生的公司为什么迅速衰落？

2.年度营销计划的重要性分析

3.目前年度营销计划常见的问题

4.年度营销计划与公司计划体系的关系

5.职业经理人的计划能力

6.点评：北方公司、南方公司、化妆品公司规划

第二单元：营销计划所需相关理论和资料

1.制定计划的原则

2.ADP量化销售模型

3.整合品牌评估模型

4.项目管理

5.消费行为理论

6.市场研究方法论

7.企业组织量化理论

8.品类/品牌规划

9.年度[品牌跟踪研究]数据

10.各区域销售及占有率数据：

11.各区域分类市场销售成本数据

12.经销渠道状况参数

13.公司组织架构和编制情况

第三单元：年度营销计划结构概览；制定计划第一章－前言

1.编写年度营销计划的原则

2.制定年度营销计划的组织要求

3.年度营销计划的原则的一般流程

4.年度营销计划的结构及主要内容

5.制定计划第一章：前言

6.计划的背景

7.计划的目的

8.企业的总体发展规划与目的（OGSM）

9.产品特点及现状分析

第四单元：制定计划第二章－年度目标

1.制定目标的原则及理论依据

2.从ADP销售模型看销售目标的制定

3.第一步: 收集数据

4.第二步: 市场分类

5.第三步：各分类市场的数据比较

6.第四步: 核心问题归纳

7.第五步：预设原则

8.第六步：计算明年的销售目标

第五单元：制定计划第三章－问题分析

1.问题分析的目的及理论依据

2.整合品牌评估模型介绍

3.A的问题分析

4.D的问题分析

5.P的问题分析

6.例：某企业ADP问题分析

7.根据目标确定工作方针

8.点评：北方公司、南方公司、直营中心规划

第六单元：制定计划第四章－立项与计划

1.项目管理（MBP）的目的

2.项目管理（MBP）核心思想

3.项目管理（MBP）核心步骤：

4.项目立项

5.确定公司组织架构和部门设置

6.确定任务集合和项目流程初稿

7.确定岗位和部门组织架构

8.确定岗位编制、部门编制

9.提出资源需求，支持部门立项

10.制定项目工作流程

11.编写部门职责、岗位职责

12.制定标准操作流程

13.总结并编写执行计划（CPS）

14.点评：人资部规划、财务部规划

第七单元：制定计划第五章－监控计划；制定第六章:风险预测与对策

1.监控计划原则

2.案例：某公司监控计划

3.可预见的问题

4.计划的前提假设

5.练习与讨论

6.点评：北方公司、南方公司、直营中心规划

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一中企业负责人好大喜功。喜欢“数字”好看或者偏重计划书厚重、规范、文辞华美，重形式、轻内容，或下达营销目标过高，不切合实际，落地时头重脚轻。

二是企业资源不支撑。在营销计划执行时，由于企业包括资金在内的资源紧张，原计划的设备更新、新厂投产或市场投入跟不上，造成计划落地时，虎头蛇尾，事倍功半。

三是制定计划前，没有做系统的周密调研。对外部市场、行业、竞争对手、渠道合作伙伴及消费者缺少深入了解，对内部财务、各部门资源及专业能力能否支持计划达成不能了然于胸，执行时关键时刻掉链子。

四是营销团队的执行能力不足。执行力的前提，是执行能力。一些企业不重视对员工学习能力的培养，由于各种原因缺少对员工的培训，造成在市场上缺乏职业化的各项技能，战斗力弱，计划执行大打折扣。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。