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发布时间:2021-10-25编辑:李振

年度营销计划培训课程导读营销计划很像软件中的“插件”,起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动,另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排,并有效

年度营销计划培训咨询

年度营销计划培训课程导读

营销计划很像软件中的“插件”,起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动,另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排,并有效的进行分解。营销计划制订得好,可以使公司资源真正形成配合发挥最大效率;同时可以有效提高部门间的配合水平,提高协调程度;最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制,避免风险。

本课程紧紧围绕营销计划的制订、执行与检核而展开,通过对营销计划的制订步骤、原则的讲解,结合大量实例分析,对营销计划执行的有效跟踪与纠偏,对营销计划进行有效考核等进行互动阐述,让学员掌握营销计划制订与分解等必要的方法与技巧,让企业的营销计划从制订到落地都能有一个较好的依据。

年度营销计划培训课程目标

●快速掌握专业系统的市场思考方法

●通过全面、系统的学习,了解和掌握市场营销计划书的基本内容和格式

●掌握如何科学辨证的组合营销方法

●掌握在不同的预算下调整营销组合的方法

●通过学习,能快速确定市场营销重点

●了解风险评估及规避的方法

年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训课程大纲

第一单元:年度营销计划的重要性

1.案例:王先生的公司为什么迅速衰落?

2.年度营销计划的重要性分析

3.目前年度营销计划常见的问题

4.年度营销计划与公司计划体系的关系

5.职业经理人的计划能力

6.点评:北方公司、南方公司、化妆品公司规划


第二单元:营销计划所需相关理论和资料

1.制定计划的原则

2.ADP量化销售模型

3.整合品牌评估模型

4.项目管理

5.消费行为理论

6.市场研究方法论

7.企业组织量化理论

8.品类/品牌规划

9.年度[品牌跟踪研究]数据

10.各区域销售及占有率数据:

11.各区域分类市场销售成本数据

12.经销渠道状况参数

13.公司组织架构和编制情况


第三单元:年度营销计划结构概览;制定计划第一章-前言

1.编写年度营销计划的原则

2.制定年度营销计划的组织要求

3.年度营销计划的原则的一般流程

4.年度营销计划的结构及主要内容

5.制定计划第一章:前言

6.计划的背景

7.计划的目的

8.企业的总体发展规划与目的(OGSM)

9.产品特点及现状分析


第四单元:制定计划第二章-年度目标

1.制定目标的原则及理论依据

2.从ADP销售模型看销售目标的制定

3.第一步: 收集数据

4.第二步: 市场分类

5.第三步:各分类市场的数据比较

6.第四步: 核心问题归纳

7.第五步:预设原则

8.第六步:计算明年的销售目标


第五单元:制定计划第三章-问题分析

1.问题分析的目的及理论依据

2.整合品牌评估模型介绍

3.A的问题分析

4.D的问题分析

5.P的问题分析

6.例:某企业ADP问题分析

7.根据目标确定工作方针

8.点评:北方公司、南方公司、直营中心规划


第六单元:制定计划第四章-立项与计划

1.项目管理(MBP)的目的

2.项目管理(MBP)核心思想

3.项目管理(MBP)核心步骤:

4.项目立项

5.确定公司组织架构和部门设置

6.确定任务集合和项目流程初稿

7.确定岗位和部门组织架构

8.确定岗位编制、部门编制

9.提出资源需求,支持部门立项

10.制定项目工作流程

11.编写部门职责、岗位职责

12.制定标准操作流程

13.总结并编写执行计划(CPS)

14.点评:人资部规划、财务部规划


第七单元:制定计划第五章-监控计划;制定第六章:风险预测与对策

1.监控计划原则

2.案例:某公司监控计划

3.可预见的问题

4.计划的前提假设

5.练习与讨论

6.点评:北方公司、南方公司、直营中心规划

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    营销实战讲师-闫治民

    12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,多家企业营销管理顾问。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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    咨询式营销培训师-李成林

    国家注册高级咨询师,《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,从事营销管理工作24年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务...

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    营销战略管理专业博士-史杰松

    正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问。早年间曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心 大区市场总监,六芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理,君联资本 行业投资经理...

年度营销计划为何执行难?

一中企业负责人好大喜功。喜欢“数字”好看或者偏重计划书厚重、规范、文辞华美,重形式、轻内容,或下达营销目标过高,不切合实际,落地时头重脚轻。

二是企业资源不支撑。在营销计划执行时,由于企业包括资金在内的资源紧张,原计划的设备更新、新厂投产或市场投入跟不上,造成计划落地时,虎头蛇尾,事倍功半。

三是制定计划前,没有做系统的周密调研。对外部市场、行业、竞争对手、渠道合作伙伴及消费者缺少深入了解,对内部财务、各部门资源及专业能力能否支持计划达成不能了然于胸,执行时关键时刻掉链子。

四是营销团队的执行能力不足。执行力的前提,是执行能力。一些企业不重视对员工学习能力的培养,由于各种原因缺少对员工的培训,造成在市场上缺乏职业化的各项技能,战斗力弱,计划执行大打折扣。

诺 达 名 师 服 务 流 程


诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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