多数营销管理人员在制定年度营销计划时往往是经验大于科学；制定营销计划时，也有大部分计划是“空”而“散”，既不专业也不全面，根本不能解决企业营销中的实际问题；营销计划中对细节的考虑往往不够全面，导致“可执行性”大大降低；计划中营销目标的制定大多是凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了；营销人员制定计划时常常开会争论不休，长时间的讨论却得不到**终结果...本课程将帮你解决这些问题。

本课程将以科学的分析调研为依据，运用典型的“项目管理”式思维模式，充分结合中国市场实际情况，大量真实、丰富的实操案例，辨证动态的计划模式，生动直观的演示，贯彻风险管理的基本思想，理念与具体方法相结合的教学模式。

一、谋定后动说营销计划

1.营销计划的3大构成

2.工具：营销计划结构

3.影响营销计划制定的6个因素

4.工具：营销计划的制订流程

5.工具：营销计划模板

二、练就营销计划制定的神功

2.1看清大势作计划

2.1.1工具：宏观环境分析的钻石模型

2.1.2微观环境分析的四边形

2.1.2.1工具：行业趋势发展的4个指标

2.1.2.2工具：消费者购买行为模式分析

2.1.2.3方法：影响消费者购买行为的因素分析

2.1.2.4工具：消费者购买决策过程

2.1.2.5工具：竞争对手分析的6大指标

2.1.2.6工具：把企业绑上十字架

2.2没有目标，任何方向的风都是逆风

2.2.1工具：制定营销目标的公式

2.2.2常用的8类营销目标

2.2.3营销目标制订流程

2.2.4工具：目标分解的4个方向

2.2.5方法：构建营销目标金字塔

2.3方向错了，再努力也是白搭

2.3.1营销战略制定的3个步骤

2.3.2方法：市场细分的8种方法

2.3.3方法：市场选择的5种方法

2.3.4方法：2种角度的9种定位方法

2.3.5工具：差异化的5种策略

2.4策略让营销落地

2.4.1工具：产品策略体系

2.4.2工具：品牌营销模型

2.4.3方法：产品定价的8种策略

2.4.4工具：渠道管理的6项内容

2.5立体作战的6种策略组合

2.5.1工具：市场计划的6项内容

2.5.2制定市场计划的6个步骤

2.5.3工具：整合传播的协同方案

2.5.4工具：制定市场计划的甘特图

2.5.5市场费用的管理

2.6地面部队的销售行动计划

2.6.1工具：构建销售计划的8大要素

2.6.2工具：销售行动计划制定的10项内容

2.6.3方法：销售行动计划表

2.6.4工具：销售作战地图

2.6.5方法：销售行为的4种日常控制方法

三、给营销计划装上的秒表

1.组织与流程是计划执行的保证

2.方法：建立市场驱动的管理机制

3.方法：营销激励的8种方法

4.方法：营销控制的4种类型和15种方法

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年度营销目标的制定一定要合情、合理、合规。目标如果制定太低，太容易达到，就会出现没有斗志而缺乏压力和动力的情况。但如果目标过高，则会出现丧失斗志、自弃自馁的现象。

有些中小企业，在制定年度营销计划时，喜欢“高大上”、“伟光正”，表现在文字描述方面大话、套话甚至假话较多，看起来虽然感觉很有高度，甚至让人心生敬畏，但限于企业条件，营销计划中策略及行动的实施可望而不可及，目标实现自然是“水中月”、“镜中花”。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。