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年度营销战略培训方案
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发布时间:2021-09-18编辑:李振

年度营销计划培训课程导读您或您的企业是否碰到过这样的困扰:●年度营销计划年年定,但却年年完不成?营销计划成了“花架子“,成了老板办公桌上的摆设,营销计划为何成了老板的计划呢?原因何在?●年度营销计划制

年度营销计划培训咨询

年度营销计划培训课程导读

您或您的企业是否碰到过这样的困扰:

●年度营销计划年年定,但却年年完不成?营销计划成了“花架子“,成了老板办公桌上的摆设,营销计划为何成了老板的计划呢?原因何在?

●年度营销计划制订缺乏系统支持,造成目标凌驾于企业与市场实际之上,如何出现这等结局?营销计划地制订应该遵循什么样的标准和原则?如何修订和改善营销计划?

●年度营销计划为何被束之高阁,到底应该由谁来执行,如何来执行,谁来监督及考核,营销计划有时为何会成为一纸废文?

●销售目标应该是以结果为导向,还是以过程为导向,为何月底压货成了销售人员的重头戏?

●预算好的费用标准,为何往往会超标?费用流失为何难以控制?

现在,让本课程来解决您的所有困扰与疑惑!

年度营销计划培训课程特色

1.面对一线营销管理人员,结合讲师自己的实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。

2.以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

3.灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训课程大纲

第一部分   年度营销计划的制订原则

一、营销计划与公司计划体系的关系?

二、什么是年度营销计划

三、案例:金星啤酒集团年度营销计划结构解析


第二部分   如何制订年度营销计划

一、营销计划制订的步骤

二、营销计划的制订

三、案例:国华食品营销计划制定流程及策略


第三部分  年度营销计划的执行

一、营销计划执行的理解

二、营销活动的控制

三、营销活动的评估

四、销售过程控制与管理

五、案例:青岛啤酒营销计划制订过程解析


第四部分  销售目标的跟踪与管控

一、销售目标执行过程中的跟踪检查

二、跟踪检查的具体方法

三、销售目标的修正

四、案例:商都集团销售目标管理及跟踪管控分析

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    营销实战讲师-闫治民

    12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,多家企业营销管理顾问。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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    咨询式营销培训师-李成林

    国家注册高级咨询师,《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,从事营销管理工作24年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务...

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    营销战略管理专业博士-史杰松

    正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问。早年间曾担任联想(中国)电脑集团全国营销中心 大区市场总监,六芬兰诺基亚通讯集团总公司 亚太品牌经理,君联资本 行业投资经理...

为什么年度营销计划无法完成?

一、年度营销计划无法完成。 科学的营销目标是按照计划逐月逐季完成的。不管是严重超额完成或者是差距过大没有完成任务,都说明营销目标的设定不科学。

二、达成路径不清晰。很多年度营销计划只是定目标,缺少了达成目标的方法。

三、执行不落地。不执行一切都是零,99%达不成的原因都在执行上。

诺 达 名 师 服 务 流 程


诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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